8月24日，國(guó)家信息中心資源開發(fā)部聯(lián)合中國(guó)家電網(wǎng)發(fā)布了《2010冷凍年度空調(diào)市場(chǎng)白皮書》，解讀2010年空調(diào)市場(chǎng)同時(shí)，從中或可總結(jié)出四個(gè)步驟，如果走穩(wěn)每一步將利于企業(yè)更好的去應(yīng)對(duì)風(fēng)云變幻的市場(chǎng)，幫助企業(yè)明確未來的展方向。

    第一步：明確市場(chǎng)整體走向

    今夏酷熱高溫，同時(shí)帶動(dòng)了空調(diào)市場(chǎng)的火熱增長(zhǎng)。白皮書顯示，相較于2009年，今年國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)銷售量同比增長(zhǎng)31.45%，銷售額同比增長(zhǎng)24.13%，這結(jié)束了自2008年以來國(guó)內(nèi)市場(chǎng)整體銷售規(guī)模逐年下滑的局面，更重要的是不僅扭轉(zhuǎn)了持續(xù)的下跌局面，甚至完成了銷量三成的增長(zhǎng)，可以看出整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展開始向好，其中或許有高溫的因素，但大環(huán)境是利于空調(diào)企業(yè)發(fā)展的。

    第二步：準(zhǔn)確選取潛力目標(biāo)市場(chǎng)

    有了空調(diào)市場(chǎng)良性的保證，那么企業(yè)該往何處發(fā)力更利于拓展市場(chǎng)呢？從白皮書中也可一窺究竟，與2009年相比，2010年國(guó)內(nèi)一線城市銷售量占整體銷售規(guī)模的比例下降了3.39%，而2—4級(jí)城市整體銷售規(guī)模則有不同程度的上升，同時(shí)，三四級(jí)城市銷售規(guī)模增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯，同比增長(zhǎng)了1.57%。可見，企業(yè)再發(fā)力在一級(jí)市場(chǎng)顯然將收效甚微，轉(zhuǎn)至2—4級(jí)市場(chǎng)，尤其是三四級(jí)市場(chǎng)，選擇潛力大的目標(biāo)市場(chǎng)將有助于更快完成市場(chǎng)擴(kuò)張。

    第三步：借助政策拓展市場(chǎng)

    國(guó)家信息中心信息資源開發(fā)部市場(chǎng)處處長(zhǎng)蔡瑩表示，“從推動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的因素來看，國(guó)家節(jié)能惠民工程、家電下鄉(xiāng)等拉動(dòng)內(nèi)需的政策效應(yīng)持續(xù)顯現(xiàn)。同時(shí)，大連鎖渠道對(duì)于穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)、推動(dòng)空調(diào)銷售量增長(zhǎng)等也起到了重要的作用。”

    中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)徐東生指出，“2010年國(guó)家以舊換新、節(jié)能惠民工程、家電下鄉(xiāng)等拉動(dòng)內(nèi)需政策的持續(xù)實(shí)施是三四級(jí)空調(diào)市場(chǎng)得以明顯增長(zhǎng)的主要推動(dòng)力。”今年不僅高溫適合空調(diào)業(yè)發(fā)展，國(guó)家出臺(tái)的一系列政策都助空調(diào)企業(yè)一臂之力，可謂識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰，空調(diào)企業(yè)需適時(shí)把握立好政策，同時(shí)也不可過分依賴政策，當(dāng)政策逐步淡出，要兩手準(zhǔn)備，避免過渡時(shí)期過長(zhǎng)。

    第四步：選取核心產(chǎn)品推廣

    明確了市場(chǎng)走向，鎖定了目標(biāo)市場(chǎng)，看準(zhǔn)了政策導(dǎo)向，那么企業(yè)選擇何種產(chǎn)品主攻市場(chǎng)呢？還是用數(shù)據(jù)說話：國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市變頻空調(diào)銷售量、銷售額兩個(gè)指標(biāo)分別同比增長(zhǎng)101.57%和86.65%，增幅是歷年之z*，變頻空調(diào)占整體空調(diào)銷售量比例也明顯提升，占整體空調(diào)銷售比例已達(dá)到24.02%，比去年高6.65個(gè)百分點(diǎn)。

    隨著變頻空調(diào)的價(jià)格下降，加之其節(jié)能的優(yōu)勢(shì)，伴隨企業(yè)的大力推廣，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是常理之中，但其發(fā)展并非曇花一現(xiàn)，以現(xiàn)在市場(chǎng)占有率來看，變頻空調(diào)只掌握了一二級(jí)城市的主動(dòng)權(quán)，這說明國(guó)內(nèi)變頻空調(diào)市場(chǎng)具有非常大的擴(kuò)展空間。幾大巨頭也紛紛發(fā)力變頻空調(diào)，可見，擁有一款暢銷的變頻空調(diào)或是企業(yè)的制勝法寶。

    白皮書對(duì)2010年空調(diào)市場(chǎng)的解讀，同時(shí)也可從中解讀出空調(diào)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)發(fā)展的重要過程，企業(yè)需與時(shí)俱進(jìn)緊跟市場(chǎng)導(dǎo)向，把握發(fā)展契機(jī)，瞄準(zhǔn)潛力市場(chǎng)適時(shí)發(fā)力，但同時(shí)也要看到風(fēng)險(xiǎn)，不可盲目跟風(fēng)，提升技術(shù)優(yōu)化自身產(chǎn)品才是立身市場(chǎng)的根本，用產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)聲才是王道。