天道酬勤。剛剛過去的2009空調冷凍年度(2008年9月1日~2009年8月31日)，這四個字正是空調廠商在安徽市場的客觀寫照。“靠天吃飯”的空調行業今年遇到難得的持續高溫天氣，加上國家一系列新政的刺激，以及空調廠商市場策略運用得手，整個冷凍年度的銷售業績讓所有廠商們感到“過山車式”的巨大反差。

　　今天，將正式進入新的冷凍年度，在意外“多收了三五斗”的空調廠商們，又在編織著下一個商業夢想。

　　一年銷售45億元

　　據粗略統計，2009冷凍年度，各大空調廠商在我省共實現銷售45億元，同比增長34.3%。其中，格力、美的、海爾、志高四大品牌占據了90%的市場份額。

　　據了解，去年各大空調廠商在我省實現的銷售達33.5億元，較上年增長16.7%。在金融危機背景下，空調廠商的業績非但沒有下降，反而增速較上年增長一倍還多。只不過前四大品牌的市場占有率有所下降，由上年的95%下降到90%。

　　從統計數據來看，2009冷凍年度銷量z*大的品牌依然是格力，在安徽市場實現銷售額接近29億元，同比增加30%，其在全省市場份額高達64.4%。這一年格力在安徽市場的總銷售臺數也s*次突破了100萬臺大關，較去年新增了20多萬臺的銷量。

　　美的空調成為今夏z*大的贏家之一，僅上半年，美的空調在我省就已經狂銷超過6萬套，提前完成了年度銷售任務。美的方面表示，上半年美的變頻空調斬獲頗豐，進入2月后，其變頻空調的銷量保持了平均每月112%的增速，國產變頻市場占有率超過75%，三倍于外資品牌，在國產品牌中，美的以24.9%的市場占有率穩居第一。

　　單從家用空調行業來看，外資品牌市場繼續萎縮，我省消費者依然鐘情民族品牌的空調產品。 2009冷凍年度，LG、松下、三菱電機、大金、三星五大品牌在安徽市場的銷售總和不足3000萬元，其中大金、三星等品牌在省內區域市場尚能嶄露頭角，但在合肥等主流市場依然難覓蹤跡。而在中央空調市場(屬于暖通行業)，這些外資品牌目前卻占有較大市場。

　　今年受天氣影響，空調銷售出現了自2003年以來z*好的行情，突然暴漲起來的銷量讓所有空調廠商有點措手不及，賣場內的所有暢銷型號頻頻斷貨，主流品牌在一個賣場內一天的銷量就能高達上百臺。

　　從往年情況來看，一般在出梅后才會出現高溫天氣，而今年高溫天氣提前來臨，而且持續時間較長，加上今年閏五月，銷售旺季多了一個月的時間，市場情況明顯好過往年，空調廠商抱以足夠信心，因此也投放了大批市場資源。

　　據了解，2009冷凍年度的開局并不理想，整個市場寒氣逼人，去年擠壓下來的大批庫存讓很多空調廠商喘不過起來，而經過今年夏季的快速“出清”，不但讓老庫存消化遺盡，也讓今年的所有的新品迅速在市場上鋪開。

　　接連新政拉動消費

　　除了天氣等自然因素之外，接二連三的國家政策讓空調市場更添一把火。

　　今年2月，“家電下鄉”政策在全國推廣，空調產品也在受惠之列。企業在進行投標、備案和正開展農村消費推廣活動的時候，節能空調補貼政策緊跟著“出爐”。 5月中旬該政策發布稱，國家將對能效等級2級的空調給予300至650元/臺補貼，對能效等級1級的空調給予500至850元/臺補貼。

　　繼“家電下鄉”政策之后，國務院下發了冰箱等5類家電實施“以舊換新”的通知，這是中央促進節能減排、拉動行業內需的又一項重要政策。有數據顯示，此次“以舊換新”涉及的5類補貼產品，在城鎮及鄉村市場均有旺盛的更新需求。

　　作為一項拉動內需，特別是打破城鄉二元化結構，鼓勵和引導家電企業開發農村市場的長期國策，“家電下鄉”從試點至今，備受眾多家電企業的重視，并成為許多企業今后3~5年的一項經營戰略。

　　高能效空調補貼政策出臺，引發了企業轉戰城市高能效市場的熱情。該政策由于直接面向1、2級產品，而這部分產品的消費群主要在城市，消費能力強、市場配套完善，短期內能支撐企業在城市的銷量提升。這一政策從推出至今，已獲得了一大批企業的積極響應。此外，還有一些企業正在備戰家電“以舊換新”政策，從而謀求在市場成熟度較高的城市實現短期的銷售提升。

　　業內人士表示，雖然低能效產品在旺季以低價出貨，但高能效空調由于補貼因素和廠家的力推，兩者差價縮小非常迅速。 1級能效和5級能效空調原來差價約在1200元，現在只有400元左右，這個差距已經讓低能效產品失去了吸引力。

　　以2級能效空調為例，按照額定制冷量的高低，國家補助300～650元，再加上各品牌的讓利促銷，兩項合并讓不少產品直降千元，從而帶動市場上的2級能效產品價格普遍下降15%～30%。這使得2級能效產品變得極其親民，迅速成為市場上節能空調的銷售主流。

　　廠商主打“能效大戰”

　　受國家幾大消費政策的刺激，省城各大空調廠商的營銷策略也在不停地調整，目前市場上主推的都是高能效空調，格力、志高、奧克斯等生產廠家均向記者明確表示，已全面停產四五級高能耗的空調產品。

　　在國家發改委與財政部啟動的“節能產品惠民”工程第一批高能效空調補貼推廣目錄上，志高所中標的1級能效產品數量達到112個，占整個行業的34%，成為1級產品“中標數量z*多、產品能效值z*高、產品性價比z*高”的空調企業。而隨后公告的第二批目錄中，志高又以中標總數261個、1級能效中標192個，再次雄居行業各大空調品牌之s*。

　　今年以來，省城空調市場競爭異常激烈，處在第一陣營的格力、美的兩大品牌貼身肉搏，價格戰、口水戰此起彼伏。而志高、奧克斯等兩大品牌則開始嘗試差異化營銷尋找發展空間。

　　在格力、美的兩大巨頭紛紛降價的市場爭奪戰中，志高、奧克斯等品牌也曾在區域市場上有所參與和回應，但整體力度不大。繼美的空調發布“買空調還請再等幾天”的廣告，格力空調做出“買空調不需再等”的回應，志高空調的“買空調你定價”的搶白，而奧克斯正是提出了“一呼百應清倉換貨”的號召。海信科龍巍然不動，堅持變頻與雙高效的產品路線不動搖。

　　基于目前市場格局，一些廠家甚至宣布停止生產低能效空調。奧克斯宣布，結合國家能效等級修訂情況及農民和市場的實際需求，逐步停止四五級空調的生產，全面轉向在價格、成本、市場接受度等方面更具競爭力的三級空調的研發和推廣。目前奧克斯在皖已啟動以五級能效價格來推動三級能效產品的市場普及，以淘汰和清理市場上庫存的五級產品。

　　新品連遭價格屠刀

　　價格戰依然是空調市場永恒的話題，新品迭出的2009冷凍年度，正逢各大品牌淘汰高能耗產品，遭遇了z*為殘酷的一場“價格戰”。

　　既要節能環保，又要節約鈔票。格力、美的等一線品牌2009冷凍年度大力推廣變頻機，二三線品牌則憑借自身優勢甩掉高能耗機型，并通過價格手段贏得市場。據了解，今年銷售旺季期間，各品牌讓利從300元到1000元不等。

　　今夏，格力在安徽市場大搞促銷活動，受益國家惠民政策，格力空調的價格存在一定的降價空間，除了常規性的買贈活動外，格力還推出降價優惠促銷，掛機平均降價一兩百元，柜機平均降價300元以上。

　　以往高能效空調由于價格較高一直讓消費者望而卻步，在省城市場的銷量不大，而今年國家開始對高能效空調實行補貼，加上空調廠商推出的各種促銷優惠，高能效空調開始降低“身價”，其價格直逼以前熱銷的低能效空調產品。

　　記者在省城賣場看到，1級能效比空調中，價格較低的是一款廣東產的志高空調，為2300元。據了解，在第一批高能效空調補貼目錄中，此前1級能效空調z*低的是志高推出的僅售1280元的1P空調，這個價格只相當于市場其他1級價格的1/3，與4、5級能效空調的價格相當。

　　更多的品牌都是通過自身促銷活動來降低空調價格。以一臺中標價為2499元的1.5匹奧克斯空調為例，除了能享受國家13%的補貼，即可省325元，還可以在上面優惠的基礎上再優惠20%，省出435元。也就是說，經過國家補貼和自身促銷優惠，奧克斯目前1.5匹空調已“降價”760元。