在線升溫渠道變革再添新變數

空調行業的競爭格局變化，并不局限于產品、品牌、制造層面，渠道的變革始終是行業競爭的一個焦點。一方面空調行業具有與其他家電產品不同的特點，對專業渠道的選擇有著很大的性；另一方面網上商城的快速崛起，昭示著有一種新興模式將打破原有的渠道格局，為空調渠道變革帶來新的曙光。

可以清晰的看到，在國美、蘇寧、五星等家電連鎖企業自身競爭慘烈以及與傳統家電渠道力量競爭加劇的同時，外資家電渠道商進入中國市場的步伐也有進一步加速趨勢，同時以網絡購物為代表的線上渠道也在迅速崛起。空調流通渠道格局較以往層面更多，競爭的態勢更為復雜。

多元化的渠道格局形成，對空調行業來說是極大的好事。s*先，對品牌、對制造企業來說，在流通模式上有了更多的選擇余地，可以避免以往受制于單一渠道的難題；其次，出現新的流通模式必然會拓展新的消費層面，對擴大新的消費群體有著重要的意義；三是有利于制造、流通不同性質企業的再一次明確社會分工，避免違背社會分工規律的跨產業競爭；四是有利于不同的空調產品選擇適合自己的流通模式。

當然，這種渠道的變革是一個歷史性的變革，不可能在短時期內完成，但是發展的方向已經明確。國內空調流通渠道就形成了傳統專業經銷商、家電大連鎖、外資家電賣場為主流，、網絡在線運營商新崛起的新格局。

不過從較短時期內看，農村市場的需求普及將是未來國內家電行業增長的重要驅動力，這來自兩個因素：一方面，空調作為必需耐用品是生活改善的重要標志，目前已經成為民生政策的重點；另一方面，更加具有可持續性的是，低收入群體的工資水平正在較快增長，購買力得到提升。2011年農村市場依然還是擴大規模的主要方向，各種渠道力量向農村延伸是流通變革的重頭戲。

而具有新興消費群體特點的80后消費者，則主要集中在大中城市。2011年春節前后，快遞業務都無法滿足網購增長的需求，為此國家郵政局還下發了春節期間民營快遞不得停止業務的通知。因此，以大中城市為代表的網購需求猛增，將會促使空調原有流通格局的變革。雖然這種變革緣于空調特殊性，而慢于數碼等其他家電產品，但發展的趨勢是難以扭轉的。

“美蘇”競爭解決內部問題再較勁

家電連鎖業經歷了國美、蘇寧、永樂、大中混戰之后，z*終確定了“美蘇”爭霸局面。不過在2010年，由于眾所周知的國美內部控股權之爭，給了蘇寧追趕超越的絕佳機會。

2010年三季報顯示，國美上市公司、大中電器、三聯商社和母集團非上市門店總數回升至1255家，實現總的銷售收入為人民583億元。而蘇寧電器期內所實現的543億元營業額，略遜于競爭對手。但是，蘇寧電器前九個月實現凈利潤高達28.3億元，近乎于國美電器的2倍。對比兩家公司的凈利率，國美電器上市公司為3.8%，而蘇寧電器則高達5.2%。接近2倍盈利差距的情況令人吃驚，說明兩家企業之間的運營能力差距在進一步拉大。

過去數月，國美電器由于控制權之爭，正使得國內家電格局發生微妙的變化。