2012年空調廠方十分看重淡季出貨情況，出于對行業2013年度發展謹慎態度，廠商雙方在產品結構以及價格策略上都出了明顯的分化。從另一方面也凸顯品牌差異化形成新的市場格局。

從各空調品牌廠方了解到，2012年8月至10月底，除格力、海爾等品牌外，大部分企業吸款金額同比下滑。下滑因素主要來自于代理商層面，分銷商基本維持平穩態勢。

而廠家的產品結構和價格體系，隨著行情的變化有了進一步的調整。一線品牌，重點推廣2013年度新品，中高端變頻成為主力，出貨均價同比拉高，增幅在10%左右，實行高開高走的路線。

業內人士分析，不排除部分品牌由于受到臺套數下滑的影響，通過拉高均價減緩整體銷售額跌幅，起到粉飾業績報告的效果。

二三線品牌盡管也在持續增加中高端產品，但迫于市場接受程度不高，仍然以惠民機和下鄉機為主，由于2012年6月起實施的節能惠民補貼額度小于往年，二三線品牌廠家為了推高商家積極性實現了一定補貼，小幅調低出貨價。下鄉機補貼額度明顯高于節能惠民機型，因此部分廠家在淡季了提高了該類產品的出貨量。

整體而言，2013冷年空調渠道政策沒有亮點可言。廠方并沒有基于市場的低迷而提供更具吸引力的打款政策。家電人士認為，中國空調市場和傳統渠道格局都已十分穩定，每個品牌的代理網絡難以出現大的變動，這意味著廠家的政策調整不會改變目前的渠道狀態。

各家研究機構和廠方提供的數據顯示，2012年至今新增需求主要來自于四五級市場，以中低端產品為主。2013冷年上市的空調新品，在國慶期間雖然有所表現，但尚未成為拉升空調企業業績的主力軍。2013年三季度報中家電企業凈利實現增長，有部分來自政府補貼的貢獻，而業績報告在解釋凈利下滑的原因中，補貼同比下滑成了關鍵點。

依靠中高端變頻新品完善營收和凈利潤，短期內取得了理想的效果，但面對依舊乏力的市場環境，廠家能否幫助代理商支撐度過低谷期，尚無定論。而個別企業借助上一輪惠民補貼實現了快速發展，在2012乃至2013年卻遭遇完全不同的境遇，特別是連鎖賣場作為補貼機型的推廣重點區域，銷量跌幅令廠家焦慮不安，形成反差的是，傳統渠道對下鄉機和惠民機興趣索然。單純依賴政策刺激實現業績反彈的希望十分渺茫。

在復雜多變的行情下，不少企業已經采取了謹慎、穩妥的市場策略，并且對成本控制、效益提升等細節方面給予了極高的關注。目前淡季打款出貨情況要求制造企業，必須解決庫存，提高資金周轉速度，推出符合市場要求價位的產品。