2011年，空調(diào)市場品牌競爭不斷深化，國內(nèi)品牌更具競爭力，市場份額穩(wěn)步上升。一方面，國內(nèi)品牌的價格優(yōu)勢較為明顯，更適合當(dāng)前價格敏感度較高的消費市場，在生產(chǎn)規(guī)模和渠道開拓方面，國內(nèi)品牌優(yōu)勢突出。另一方面，外資品牌的目標(biāo)市場更多集中在高端消費群體，對大眾化消費市場投入有限。

渠道方面，各家電品牌在2011年加速自建渠道的開拓和整合，在銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面大力投入。數(shù)據(jù)顯示，2011年中國大中城市非連鎖渠道的銷售比重為22%，較2010年同期上升了7個百分點。從全國市場的角度來看，非連鎖渠道的銷售比重在低級別城市以至農(nóng)村市場比重均呈逐級上升態(tài)勢，在農(nóng)村市場非連鎖渠道銷售比重可達70%。

此外，2011年空調(diào)渠道變化的又一看點是家電連鎖與空調(diào)企業(yè)的合作已上升到戰(zhàn)略層面，通過借助家電連鎖的品牌影響力，二三線品牌市場份額得到了提升，而這些空調(diào)品牌也以價格優(yōu)勢為家電連鎖擴大了銷售規(guī)模。

2012年，空調(diào)零售終端市場銷售將增速放緩，特別是大中城市，增長乏力。2012年國內(nèi)空調(diào)零售量將接近3300萬臺，同比增長約6%，增速回落。其中，變頻空調(diào)在技術(shù)創(chuàng)新和行業(yè)推動的大環(huán)境下，市場份額仍將有所提升，零售量份額有望接近50%。

國內(nèi)的家電消費價格敏感度很高，價格戰(zhàn)是推動銷量增長的關(guān)鍵。面對2011年空調(diào)行業(yè)的高庫存和不景氣的經(jīng)濟環(huán)境，2012年空調(diào)的價格走勢是個值得關(guān)注的問題。然而，出于對企業(yè)盈利狀況的考慮，以低價換市場的行為應(yīng)該不會再現(xiàn)，企業(yè)將更加注重價值的回歸。與此同時，企業(yè)變頻空調(diào)銷售導(dǎo)致的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變將使空調(diào)市場均價有所上升，另外，節(jié)能惠民補貼和以舊換新政策的停止也會拉升空調(diào)市場均價。

2012年，隨著中國三四級市場經(jīng)濟的發(fā)展，消費潛力的逐漸釋放，空調(diào)銷售向低級別城市市場滲透已成必然，低級別城市市場將成為空調(diào)企業(yè)大力開拓的主陣地。在各主力廠商加大投入，繼續(xù)向低級別城市拓展銷售渠道的情況下，三四級市場增長空間廣闊，或?qū)⒊蔀?012年空調(diào)市場的主要增長點。

在線銷售從2010年開始導(dǎo)入空調(diào)銷售領(lǐng)域，并得到快速發(fā)展，2011年在線銷售的空調(diào)產(chǎn)品品類與品牌不斷增多，在互聯(lián)網(wǎng)為人們生活帶來更多便利的今天，在線銷售的地位不斷上升，特別是在經(jīng)濟較為發(fā)達的城市，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為人們熱衷的消費行為。2011年空調(diào)在線零售量是2010年的3倍，未來兩年在線市場將進入高速增長期。與傳統(tǒng)渠道相比，在線銷售不僅拓寬了產(chǎn)品的銷售渠道，并在一定程度上降低了企業(yè)的營銷成本，增強品牌知名度，因此，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)開始關(guān)注在線渠道的開發(fā)與建設(shè)。