6月初始，端午小長假雖然也是三天，但是空調市場與五一的銷售火爆現象卻不可同日而語。江蘇部分區域表示端午節空調的銷售量只有五一的十分之一。而節能惠政策正好在這個節點前退去，空調價格普遍都有小幅調動，價格浮動與銷售冷清之間似乎存在著某種巧合，讓人遐想。面對重重成本壓力，加上競爭更加激烈的市場環境，6月初的空調市場是不是在政策退出的影響下備受困擾，而又或者只是一次正常的銷售波動?

端午小長假，消費熱情尚欠缺

“端午的銷售情況只是比平時周末的情況好一點，并沒有多驚艷的表現。從江蘇市場來看，造成這樣情況的原因比較多，s*先還是端午假期期間天氣比較涼爽，消費者對于空調的購買欲望并不是很強烈。第二，6月初剛好是全國高考，很大一部分消費者都沒有時間和精力來購買空調，加上蘇北趕上農忙時節，端午對于空調等大家電的購物需求被弱化。”格蘭仕江蘇銷售公司總經理謝靚分析端午期間空調銷售降溫的原因。

TCL蘇州營銷中心總經理田大明表示，端午節作為一個近年剛開始的假期，消費者還沒有形成比較深入的大宗消費習慣，只是和普通周末一樣渡過，加之商家在端午節也并沒有推出能與五一想媲美的大力度促銷活動，所以6月初空調銷售沒有五一火爆也在清理之中。“我們TCL在蘇州端午期間銷售量與五一相比雖然下降很多，但是市場的整體占有率并沒有出現下滑，這說明還是整個市場比較平淡。而且空調市場雖然在家電連鎖的表現并不出色，但是在渠道上還是非常平穩的。”

上海亞日家用電器有限公司總經理王家駿對于6月初的銷售情況也不滿意，“從六月初開始，市場就已經出現了明顯的消費需求下降的現象，銷售量跟五月份同期是不能比的。5月份一個月我們賣了6000套，每天能出貨幾百套，而6月初我們亞日旗下有近70家門店，一天出貨才40-50套。”

政策推出影響并不大，提前消費是主因

談及端午市場的平淡，區域負責人在分析眾多因素時，并沒有過多關注節能惠民補貼結束帶來的價格調整對于市場的影響。“節能惠民補貼取消之后對于渠道來說并沒有太大影響，做空調的一般都在5月31日之前就已經將貨源備足，通過貨源的優勢讓節能補貼的影響在市場上形成一個滯后的效果，這樣在6、7、8月份的銷售都基本能夠保障，節能惠民取消帶來的影響，準確的來說應該要看2012年度開盤后的情況。”王家駿表示，對于6月份銷售下滑，亞日也進行了電話調研，“我們經過門店調研后發現，這樣的市場表現與空調價格的調動并沒有多大關系，導購員反應門店上的顧客流量太少是關鍵因素，他們根本沒有機會進行產品的介紹。”結果顯示，五月份從節能惠民政策促使、天氣酷熱助威以及漲價風潮的輿論導向等多重合力，空調消費熱潮提前引爆，6月初表現出來空調市場冷清多數是由于5月份提前消費引起的連環效應。

“6月初市場的下滑主要還是天氣不夠熱加上5月份一部分消費力已經提前釋放結束，與節能惠民政策并沒有太大聯系。另外，在蘇北市場，家電下鄉還是占有主導地位，所以節能惠民政策對于蘇北市場沒有多大影響。在蘇南市場，家電連鎖和超市中以舊換新依然還在持續，現在政策已經塵埃落定，各大品牌都進入轉型階段，不論是產品還是價格，市場都在進行過渡，為旺季更為下個年度的開盤做準備。”謝靚表示，隨著政策的退出，變頻的地位更為突出。不得不承認市場對于變頻空調有很大需求量，從變頻產品行業發展來看，雖然目前變頻壓縮機供貨已經沒有那么緊迫，但是變頻芯片在日本大地震之后又為短缺，變頻芯片的緊張依然讓變頻的普及收到制約。“節能惠民政策退去之后，空調行業的產品結構必將出現新一輪變革，今后中高端產品將集中在變頻產品，而定速會停留在低端之列。”

后政策時代，區域依然樂觀

“6月初雖然平淡一點，但是這都是正常的，馬上蘇南市場也要迎來梅雨天氣，市場會持續受到天氣的影響，稍有下滑，這是每年都要經歷的過程，但是對于這個年度剩下的幾個月時間我們還是非常看好的。”田大明透露，今年TCL在蘇州市場整體增長超過330%，其中連鎖增長也超過150%，尤其是鄉鎮市場的開發非常順利，目前為止已經完成了1個億的銷售額。“通過我們在淡季對于渠道網絡的不斷拓展，今年實現了很大的飛躍，早3月份就已經將庫存消化完全，5月底又形成了3000多萬補貨，而去年同期只有1000多萬庫存。2011年度淡季市場就非常不錯，根據我們的經驗來看，今年旺季銷售也不會遜色，暫時的低落并不會影響我們對2011年度的樂觀態度。”

“從現在情況來看，我們對2011年度還是非常看好，整個空調市場的增長都比較大。雖然政策有所調整，但是從去年節能惠民大幅縮水之后，整個行業對于其依賴程度就降低了，并逐漸通過產品的轉型來應對空調市場隨時存在的變化。同時，從江蘇市場來看，整個市場的空調需求量比較大，不管是蘇南的城鎮化建設加強還是蘇北市場鄉鎮全面普提，南京市場流動人口就明顯增加，市場還有很多增長點有待我們去悉心開發，這些因素都給了我們很大的信心。現在我們考慮的是要分析清楚市場發展方向，同時緊抓住家電下鄉機遇，穩步渡過空調又一轉型期。”