價格價值 一個不能少

其實，雖然有不少消費者對價格相對敏感，但也有相當部分消費者會注重新技術帶給他們的舒適度上的體驗，也有越來越多的消費者會選擇環保、節能型產品來表達他們對環境保護的關注。因此，高能效的變頻產品也受到消費者的青睞。

不久前，奧克斯剛剛攜手著名影星李連杰，推出了全新變頻壹系列空調。據了解，奧克斯壹系列空調z*高能效比高達6.5，是目前市場上所銷售的能效比z*高的空調產品。 業內專家表示，空調能效比越大，在制冷/制熱量相等時節省的電能就越多。更何況，在競爭激烈的市場上，企業永遠會對價格和性能的平衡保持非常高度的警覺，z*近兩年內銷售火熱的變頻空調的價格是逐年下降，2010年度的下滑幅度將近20%。而在同時間段內，許多基礎原材料價格都出現了40%以上的增長。

對于價格敏感的消費者，奧克斯自然會對他們的消費感受格外關注，大力度的促銷活動，是在這個“五一”自然是不可或缺。奧克斯不僅推出了搶購壹系列產品上的消費者會贈送iPad電腦活動，與此同時，奧克斯還攜手娃哈哈飲料，啟動了開蓋有獎的活動，只要發現蓋內刻有“奧克斯空調100”字樣，即可憑中獎蓋在購買奧克斯空調時在享受銷售點原有折扣、贈品等促銷優惠政策的基礎上直減現金100元。

而奧克斯的預購活動，更直接鎖定了空調機的價格，消費者的財富瞬間升值。凡是預約購買奧克斯空調的消費者，可以享受10倍定金回報。秒殺搶購等促銷活動也賺取了消費者足夠的眼球。

對于消費者來說，除了大力度的買贈活動家電企業所提供的超值服務，更會增加消費的好感度，這也是眾多家電企業搶占市場的一個利器。在今年的五一促銷中，奧克斯做出了“1年包換 10年包修 全年補差價”的承諾，全年內同型號、同賣場、同品牌如果消費者發現自己選購的空調降價，可憑購買時發票“降1賠3”。服務增值也在一定程度上幫助消費者延長了消費實現，也是抵御通脹的一個途徑。

此次活動除了提高奧克斯的品牌影響力外，增加經銷商收益，增強渠道經銷商信心也是重要目標。