[中國制冷網]  “我一個月的提成能有4萬元！”一位北京的家用空調銷售員伸出四根手指難掩激動之情的對記者說到。2010冷凍年度空調銷售旺季，多家主流空調企業均稱銷售額同比增幅超過50％，對整個空調業來說，這是誰也沒有想到的“盛世好景”。

    我們一同見證了2010冷凍年度空調銷售奇跡的發生，回過頭來，我們要想是誰導演了這場全線告捷的好戲呢？是房地產？是國家政策調控？是持續高溫？……當豪情萬丈的空調企業帶著更高的期望開啟2011冷凍年度時，同樣的舞臺，又有誰能贏得滿堂喝彩，掌聲不斷？

    “賭”對時機大勝2010

    產業在線數據顯示，2010冷凍年度中國家用空調內銷量近4460萬臺，同比增長44％；出口量近3700萬臺（含除濕機），同比增長36％。內外銷共同創造了全年8180萬臺的產業規模。2010冷凍年度每月內銷量均處在高位，其中數月的同比增幅在90％以上，整個國內空調上下游企業的生產線均處在滿負荷運行狀態下。

    國家信息中心統計數據顯示，2010冷凍年度國內重點城市空調銷售規模達到3160萬臺，同比增長36.31％，為近五年來z*高水平。

    對中國空調業來說，這個s**l的銷售規模，與其說是一份拼搏而來的答卷，不如說是一場“賭局”的戰果。

    事實上，從2010冷凍年度伊始，清空庫存的各大空調企業紛紛開足馬力，滿負荷生產。淡季市場的旺銷以及對旺季市場的良好預期，令空調企業大規模囤積庫存。截至2010年6月，空調壓縮機廠都在持續生產，旺季到來之前，下游渠道庫存已經高達1400萬臺，整個行業彌漫著“賭博”旺季市場的氣息。

    格力電器新聞發言人望靖東表示，房地產是與空調業依存度z*高的產業，從某種程度上看，房地產市場的發展甚至決定了空調的新生需求量。2010冷凍年度空調銷量之所以能呈爆發性增長之勢，其中一個關鍵因素就是過去一年半內房地產市場的高速發展。“2010冷凍年度旺季到來之前，我們判斷房地產調控政策對空調銷售不會產生影響，反而2009年房地產市場的延續效應，將為旺季市場帶來巨大的需求。”

    志高空調副總裁鄭祖義回憶稱：“今年4、5月，志高就已經完成了上一冷凍年度的銷售任務。當時我們甚至擔心，如果旺季天氣好，庫存會不足。”

    接踵而至的全國大范圍持續高溫天氣出乎大多數人的預料。在6月下旬至7月末的一個多月時間里，北京電網負荷數次創下歷史新高，天氣預報節目中的中國地圖總是大面積呈火紅顏色。空調賣場人頭攢動，空調供不應求。美的制冷家電集團副總裁王金亮笑著說：“實在沒想到今年這么熱，旺季時全國各地經銷商都在喊著要貨，說要到貨就是要到錢！”海爾空調有關負責人也表示，2010冷凍年度的空調旺季銷售實際上考驗的是企業的供貨能力和售后安裝服務水平。

    事實上，今年華東、華南地區的高溫天氣斷斷續續，甚至一直延續到9月。在天氣的幫助下，空調企業算是“賭”對了時機。絕大多數受訪企業表示，2010冷凍年度銷售額同比增幅均在50％以上，有的企業甚至超過80％。

    業界普遍認為，2010冷凍年度空調市場的“紅火”得益于多種有利因素，包括國家宏觀政策的刺激、全國大范圍高溫天氣的拉動、房地產市場增長及二次購買刺激需求增長。

    變頻空調成“主力軍”

    2010冷凍年度，空調業的政策影響貫穿始終。“家電下鄉”、“以舊換新”兩項政策繼續實施，“節能惠民工程”始于去年6月，今年6月隨著新能效標準的實施而出現補貼標準縮水。新能效標準于今年3月“千呼萬喚始出來”，6月1日正式實施。

    事實上，在多家空調上市公司2010年中期財務報表中不難發現，“節能惠民工程”是取得巨大業績增幅的推力。據了解，至2010年7月底，“節能惠民工程”給空調企業的財政補貼總額已經超過80億元，進一步促進了空調能效水平的提高。

    產業在線統計數據顯示，截至2010年7月末，新能效標準3級以上的產品已經占據市場90％的份額。奧克斯空調國內事業部銷售總經理金杰評價稱，伴隨“節能惠民工程”延長一年，“家電下鄉”、“以舊換新”政策繼續實施，節能產品市場占有率迅速提高，加速了低能效產品的淘汰，很大程度上推動了家電行業“低碳化”的進程。奧克斯很早就對產品能效進行了升級，全面停止低能效空調的生產。目前，奧克斯定速空調除“下鄉機”外全部為新能效2級以上產品。

    國家信息中心統計數據顯示，2010冷凍年度，定速空調當年投入市場產品比例為79.38％，變頻空調這一比例達到88.26％，并且，定速空調當年推出產品中高能效節能產品比例超過95％。2010冷凍年度，國內空調市場中高能效節能產品比例已經超過80％。國家信息中心市場信息處處長蔡瑩表示，受“節能惠民工程”以及新能效標準強制執行影響，2010冷凍年度各空調生產企業普遍加大了高能效新品的開發和市場推廣力度。其中，2010冷凍年度推入市場的新產品，對空調整體銷量擴大和高能效產品比例的提高，起到了非常重要作用。

    格蘭仕空調整機公司總經理韓偉稱，受益于國家政策的持續拉動，格蘭仕獲得了超常規的發展。今年格蘭仕銷量增長在40％以上，銷售額增長70％。“2008、2009年我們通過低價促銷等非常規手段提高了銷量，而今年我們在繼續保持高速增長的同時，通過能效升級、產品轉型推新等方式，提升產品單價，‘讓產品回歸到價值本身’是格蘭仕空調今年z*大的亮點。”