【中國制冷網】2009年5月26日，三星中國與天津三聯投資集團在天津喜來登酒店，舉行“強強攜手共贏未來”簽約儀式，宣布就天津軟件園-東麗園（項目名稱矽谷港灣）達成合作，并就雙方未來的戰略合作簽署總金額為1.3億元的框架性合作協議。在簽約儀式前三星及三聯的管理層人員在喜來登酒店接受了來自慧聰網、空調制冷雜志、中國房地產報、搜房網等十多家媒體的采訪。

記者溝通會（中國制冷網配圖）

    接受采訪的企業高層：

    三星：

    金榮夏-中國大中華區營銷總裁/常務

    樸營國-中國三星商用空調營業部/總經理

    尹勝龍-中國三星商用空調營業部/部長

    王寶生-中國三星商用空調營業部華北區/銷售總監

    王學楷-中國三星商用空調營業部天津辦事處/處長

    三聯：

    石明建-天津三聯投資集團董事長

    諸為-天津三聯投資集團總經理

    一、目前矽谷港灣項目的進展情況和招商情況如何？

    答：目前矽谷港灣項目的建設情況非常良好，2個街區已經封頂完工，還有東麗多媒體中心已經投入使用，比計劃至少提前了半年。招商成果比較好，到目前為止園區共接待了來自海內外的訪問和投資洽談1100余次，已經有130多家企業和園區達成了入住協議。去年6月由東麗區領導率領的天津東麗招商團于美國硅谷成功籌資一億美元的創投資金，同時也得到了硅谷6座城市的積極響應。我們是通過投資帶動招商，以銷售房產、合作采購來推動招商。目前東麗軟件園所有項目正有序的進行。

    二、矽谷港灣名字聽起來很熟悉，她和美國的硅谷有什么相同之處嗎？矽谷港灣建成后可以和硅谷媲美嗎？

    答：矽谷、硅谷確實有共同之處，我們國家也確實缺少像美國硅谷一樣的經濟圈。受舊金山灣區的啟發，我們園區移植了美國硅谷的產業投資環境，營造z*富創新氣息的工作氛圍。矽谷港灣將建成一個融辦公，創業，學習，生活，休閑，交流為一體，具有鮮明國際化色彩，集商務經營，總部經濟，虛擬經營以及承載企業核心創意團隊于一體的新經濟園區，逐步吸引來自海內外的投資者來此投資發展。

    三、這個項目，政府部門都給了什么樣的支持？

    答：矽谷港灣項目從選址開始即得到了市、區領導的高度重視與關心。天津市委、市政府、區委、區政府的主要領導對該項目的建設均做過重要批示，同意東麗區在天津市軟件產業總體發展規劃布局中作為重點工程籌建“天津軟件園――東麗園”。并將“東麗園”與“華苑”和“泰達”軟件園并列為天津三大軟件產業基地，同時享受軟件園相關優惠政策。東麗軟件園的立項、環評、選址、規劃地點等各項前期準備工作，得到了市計委、科委、規劃和國土資源局、區政府等部門的大力支持和幫助，保證了該項目的順利實施。借此機會我代表三聯投資集團，對所有關心和支持東麗軟件園項目建設的各位領導、各界朋友和同志們表示衷心的感謝！

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    四、三聯投資集團與三星公司戰略合作的意義有哪些？

    答：三星(中國)投資有限公司是一家實力雄厚的國際知名企業，世界500強企業。三聯集團也很榮幸能夠和中國三星合作，共同打造天津東麗軟件園。根據雙方簽訂的協議，三聯集團和三星公司將以矽谷港灣項目為合作切入點，共同打造在新經濟環境下，以高科技應用、電子商務、虛擬經濟帶動的IT商圈。雙方的合作把科技研發領域和市場流通領域相結合，建立一種互動的全新的從研發到市場的產業鏈，是一次非常有意義的探索。對于發揮各自的優勢，以市場帶動研發、以科技引導消費，具有積極的市場導向意義。三星(中國)投資有限公司在國際金融危機的大環境下，毅然堅持在天津，在天津東麗區加大投資力度，也彰顯了三星高層領導人的高瞻遠矚，隨著國家加快濱海新區不斷開發開放的步伐，我相信我們兩家的合作一定會在天津大放異彩。

溝通會現場記者提問（中國制冷網配圖）

    五、天津濱海新區的開發,是一個目前帶動天津區域經濟發展的重心,而三星在這個區域中中標東麗軟件園項目,三星如何理解這個項目的帶動作用?

    答：s*先非常感謝天津三聯投資集團對三星商用空調產品的肯定和信賴，我們也是非常有信心給東麗軟件園甚至三聯的更多項目進行設備配套。

    東麗軟件園是天津三大軟件產業基地之一，矽谷港灣齊集包括研發、商業、餐飲、娛樂、會展、商務交流等多功能配套于一身，園區通過構建公共技術服務平臺，形成大規模的產業集群及商務中心，從而建成具有鮮明國際化色彩的創意產業基地，逐步吸引來自海內外的投資者來此投資發展，屆時將吸引更多的高端用戶進駐園區，而三星在商用空調、辦公自動化、家電等等設備上具有成套配套的品牌優勢，對于三星來說也是一個很好的品牌宣傳的機會，更多的高端用戶將切身體驗到三星科技的力量和高品質的產品服務，有利于三星品牌在天津地區乃至全國甚至延伸到跨國公司的其他地域的知名度的提升和產品品質認可度的提升。

    六、在2008年，三星業績如何？對于今后,尤其是今年下半年的市場情況,三星持有什么觀點?如何在危機四伏的商用空調領域求得更好發展？

    答：2008年，我們三星的業績是穩中有漲。

    今年的q*經濟大環境不甚樂觀，我們對經濟和社會形勢的基本判斷是:

    以次貸危機為導火索，q*都已經進入了經濟周期中的下行周期，過了7年的好日子，總要過幾年緊張的日子,這是社會發展的必然規律;

    中國經濟由于出口、房地產這2個經濟的發動機驟然減速了，引起中國經濟迅速由熱轉冷，沒個2-3年不會調整過來，但中國經濟不會崩盤。

    中國經濟雖然減速，GDP增長速度可能要降到2009年的7-8%左右，因為低于8%，中國社會就會出大問題了，低于7%就會出嚴重的社會危機了。

    事實上,有7%的增長，我們就有足夠多的商用空調生意機會，某些市場還會有較大增長;其次，因為這次經濟調整，給銷售量大的幾個品牌帶來了庫存、應收款等方面的嚴重問題，需要較長的時間消化，三星這方面影響很小，給三星帶來了難得的發展機遇。在這樣艱難的經營環境下，我們牢固地堅持做到有所為和有所不為。我們絕不能因為整體經濟面臨嚴寒的冬天就束手裹腳，停滯不前，但更不能在危機就是機遇的意識下，盲目投入，無所顧忌。要有選擇，并能主動出擊，創造機會，只有這樣才能轉為危機，取得突破。

    七、針對目前不甚樂觀的經濟大環境，2009年，三星商用空調在中國準備在哪些方面有所動作？例如生產、研發、渠道方面，等等。

    答：盡管經濟大環境不甚樂觀，但整個空調行業規模仍在不斷膨脹，商用空調行業還是朝陽產業。北京、上海、廣州、天津等大城市的市場需求增長更加明顯，在一線城市的示范和拉動下，未來全國的市場容量會非常大。

    三星商用空調將通過產品的差異化和營銷的差異化擴大中國市場份額,對產品的系列、產品的門類、客戶群、經銷商體系等進行細分，以客戶價值為主導樹立三星品牌的獨特個性。

    市場地域上的差異：商用空調這樣的產品，跟地區經濟發展水平和地產的主要類型有很大關系，一級城市和二級城市、沿海城市和內陸城市就很不同，我們會把重心放在重點市場，例如華東、華北、華南地區，并且主要是針對重要的、經濟發展較快的一級城市。

    供應中國市場的產品就必須多樣化：針對客戶的不同需求設計產品，例如針對中大型用戶的DVMⅢ，面向高端家用/小型辦公/小型商戶的CAC，面向中小型空間（200P以下，150-5000M）/商用場所的DVMSOLO。

    中國商用空調的競爭會越來越激烈?，F階段，老的格局被打破，新的格局還未形成。隨著更多國際品牌帶著他們的新產品加入到競爭中來，客戶的需求會更加細分、更加個性化。技術發展很快，會為新入者建立更高的技術壁壘，進入中國的市場門檻會越來越高，淘汰的速度也會越來越快。一些沒有自己技術的品牌可能會比較艱難，一些強勢品牌會在行業成熟中成長。

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