【中國制冷網】2009年的中國市場將是一個更加具有q*化特征的市場,也是一個z*有增長能力的區域市場。在過去風起云涌的幾個月中，壁掛爐企業的發展狀況有所好轉。雖然對2008年經濟危機初來時壁掛爐企業心有余悸，但如今不再像以前那樣對金融風暴充滿恐懼。政府節能減排政策的大力推行，節能環保產品更是受到了政府推薦、用戶青睞。這些政策和舉措也給壁掛爐市場帶來一些生機。但是對于眾多中小企業來說，能在政府、企業、個人采購優先的品牌榜上有名的，恐怕屈指可數。而中小企業如何在競爭激烈的幾天取得一席之位，抓住節能主題，提高產品質量是基礎，改變營銷渠道、注重品牌推廣，提高服務質量更是當務之急。

    抓住節能主題，提高產品質量

    您是否了解？目前在我國有近400億平方米建筑基本上是高耗能建筑，建筑維護結構（外墻體、屋頂、門窗）保溫隔熱性能差，采暖、空調所用能耗的2/3都白白跑掉了；我國單位建筑面積采暖能耗相當于氣候相近發達國家采暖能耗的2―3倍。我們經常會看到，當整棟大樓空無一人的時候，暖氣片照樣散著熱氣；當連續出差數日、家里無人時，室內依舊溫暖如春。而壁掛爐等取暖產品的推出，使得采暖可以是“隨心所欲”控制室溫與時長。據了解這種“隨心所欲”，僅需一個智能熱能表或者溫控閥就能做到。有人算過這樣一筆賬：僅從節能角度來說，只要是歐洲及國產正規品牌壁掛爐，就算工程價位相差高達近2000元人民幣，實際耗氣量也相差不過5％，可是加裝智能溫控器的壁掛爐同未加裝置的壁掛爐相比，實際使用過程中，耗氣量相差高達25％―30％。而與此同時，冬季適用的許多節能產品還包括：讓冬天房間溫度始終控制在z*舒適程度的散熱器恒溫閥、依據室外溫度變化實時調節熱源出力、保持室內z*佳溫度的氣候補償器……因此可以說，圍繞節能主題不斷開發節能產品是企業生存的必要條件。

    除了緊抓市場趨勢保證產品質量也是尤為重要。國內品牌為什么屢遭歧視。對于采購人員來說，選擇國外大品牌，可以減少售后服務等帶來不便顧慮。因為即便在運營過程中出現質量問題，都可以得到很好的處理。所以，把握質量關和做好售后服務也是取得采購信任的必要條件。

    改變傳統營銷模式，利用網絡營銷

    盡管在2008年的網絡上、媒體上、新聞中，人們都能看到企業經營下跌、財富縮減的數據，但是人們也可以看到即便是這樣的寒冬的季節，依然有些企業旺盛地增長。在大環境不好的情況下重視和運用網絡營銷的朋友生意比不用網絡的朋友的明顯好多了，輕松多了。無論是訂單數量、金額和回款都比后者好得多。因此當老路走不通的時候，人們就開始去嘗試新的出路，現在就是這樣的時機。目前的金融危機確實給許多企業帶來了壓力，其中既有生存問題，也有發展的問題，但歸根結底是模式的問題。在需求不足，產業鏈過長，成本上升等等這些表象下面，是我們的經營理念和營銷模式出了問題。而解決問題的根本就在于解放思想，轉變觀念。

    目前來看，傳統營銷模式和市場環境的脫節已經非常明顯。傳統的營銷方式過于粗放，很難精確地定位哪些才是真正對你的產品，你的服務感興趣的客戶。并且經營渠道過于單一，營銷手段缺乏可衡量性。夾雜著金融危機的襲擊，企業在傳統營銷的模式下舉步維艱的生存著。

    此時的出路就是互聯網。我們必須把互聯網放到一個生產力的高度來看待。它已經不只是大企業采用的一種營銷概念和噱頭，而是能夠直接影響企業的營銷過程，和業績直接掛鉤的核心競爭力。通過互聯網這個更加直接，更加透明，更加扁平的平臺，不僅可以簡化我們的生產流程和經營模式，直接打通從生產到消費的環節，還可以發掘出新的市場和客戶，節省了資金和人力的投入，這些都是傳統的營銷模式和手段所難以做到的。

    品牌推廣此時不推更待何時

    調查顯示，威能、阿里斯頓、萬和、萬家樂等綜合得分占據中國取暖市場的可觀份額，市場比例來說，中小企業一起才分得了一小部分，這實在不得不叫人捶胸頓足。

    綜觀近年來中國壁掛爐市場，國產品牌的競爭已進入到白熱化的階段，如何找對需在眾多企業中脫穎而出已成為擺在所有國產品牌面前的一道難題。在這方面，萬和、萬家樂等企業成功地走在了前面。

    提高服務質量續品牌生存力

    在市場經濟條件下,服務質量已成為企業生存和發展的命脈,是企業騰飛的必由之路。誰能以z*快的速度有效地吸收利用z*科學有效的服務理念,誰就能在競爭中獲得主動權。而對于壁掛爐這種長期使用的產品，服務質量更是消費者選擇的s*要條件，創新服務理念,提升服務水平是企業永恒的主題。因此，壁掛爐企業只有在服務的不斷創新與提升中才能夠求生存、求發展。服務創新是企業發展的靈魂，是企業發展不竭的動力，也是企業能夠長遠發展的必然選擇

    壁掛爐企業要加大自主研發的力度，增強科技創新實力，不斷創造出高利潤的新產品，完善產品結構，提高新產品比例，不斷創造出新的利潤增長點，這是企業謀求長期、穩定、健康發展的必由之路。

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