2012年對于三星商用空調來說非常特別的一年，在這一年，一直堅持以數碼渦旋機組為主打產品的三星商用空調推出了其變頻多聯機，更讓人震驚的是除了主機生產之外三星在其蘇州工廠投資1.5億美金建設變頻壓縮機生產線。從上游壓縮機到主機生產，三星這樣一個變頻多聯機組市場的新介入者居然在短時間內完成了一條近乎完整的核心產業鏈，可以看出三星商用空調在變頻多聯機市場的看好以及后期發展的決心。

當業界z*早傳出三星可能會做變頻多聯機組的傳聞時很多人并不相信，一直以來在中國市場三星一直以數碼渦旋機組聞名于業界，在許多品牌的業務方向由數碼渦旋機組向變頻多聯機組轉變時，三星卻一直堅持以數碼渦旋機組作為其主打產品，很長時間以來三星商用空調可以看作是中國市場數碼渦旋機組的一面旗幟。然而從2012年的8月份起，三星變頻多聯機組新產品“DVM S”的發布會開始在全國重點城市如北京、上海、南京、杭州等城市陸續召開，三星介入變頻多聯機組市場變成事實，中國變頻多聯機組市場又多了一個明星企業。

轉向變頻 準備充分

盡管剛剛進入變頻多聯機市場，但是三星方面對于后期的發展有著充分的信心，三星(中國)商用空調營業部總經理樸營國先生表示：三星進入變頻多聯機市場有著充分的準備，并且三星將成為中國變頻多聯機市場的主力品牌。

對于產品方向的轉變，樸營國總經理認為三星的轉變并不是簡單的跟風，而是有著完整的計劃，這個計劃可以追溯到幾年之前。在幾年前三星總部即開始有向變頻多聯機組轉變的計劃并著手實施，z*重要的即三星總部開始了變頻多聯壓縮機的研發工作并取得成功，目前在中國蘇州建造了變頻壓縮機的生產線已經完工并開始生產三星變頻壓縮機，后期三星的變頻多聯機產品將完全采用自有品牌壓縮機。

三星商用空調三星(中國)投資有限公司商用空調營業部總經理樸營國

長期以來，變頻壓縮機的核心技術一直掌握在日系品牌手中，很多在變頻多聯機市場打拼多年的非日系品牌仍然不具備自有品牌壓縮機的生產能力而是向日系壓縮機生產企業進行采購，三星方面在進入變頻多聯機市場之前進行了充分的論證，認為一定要將壓縮機的核心技術掌握在手中才能在日后的競爭中處于領先的優勢，因此在進入之前三星就投入巨資進行變頻壓縮機核心技術的研發，樸營國總經理說：“我們目前投資的1.5億美金僅僅是現在蘇州工廠壓縮機生產線的費用，在這個之前三星總部還投入了巨資進行技術方面的研發，z*終成功研制出三星DVM S壓縮機，讓我們在進入市場之前已經比很多品牌領先一步。”

除了壓縮機的自主研發和生產之外，三星方面就整個系統的匹配做了多次的實驗，z*終憑借著噴氣增焓技術的應用和完美的系統匹配打造出了IPLV高達6.0的DVM S變頻多聯機組，這一能效基本達到目前行業z*高標準。“我們有自己的壓縮機，有高能效的產品，這讓我們在后期的市場競爭中已經處在優勢的位置，盡管我們現在在變頻多聯機領域還屬于新兵，但隨著我們的發展一定會成為這一領域的佼佼者。”樸營國如是說。

不爭一時得失 瞄準行業z*高峰

作為一家世界知名的企業，三星在諸多產品領域均做到了世界z*強，但是在中國的空調市場，三星商用空調在行業中的地位沒有像其它產品那么耀眼，一直以一種平穩的態勢在發展，關于這個問題，三星方面認為z*主要的是因為三星一直堅持以數碼渦旋機組為主打產品，確切的說數碼渦旋機組有很多優勢，但是在中國市場因為進入時間早、受認可度高、推廣品牌多等原因，變頻多聯機一直是多聯機市場的寵兒，數碼渦旋的發展趨勢相對緩慢。受制于整個市場環境的限制，以數碼渦旋為主打產品的三星商用空調一直以來是數碼渦旋機組在中國市場的一個旗幟，除正常的市場拓展之外，三星還要承擔著在中國市場推廣數碼渦旋機組的責任，多年以來也確實取得了一定的成績，讓很多的工程方接受數碼渦旋的產品，但畢竟數碼渦旋機組的整體市場容量較小，也讓三星商用空調的發展受到瓶頸的限制。

面對這樣的行業局面，三星開始了由數碼渦旋向變頻多聯的轉變。變化對于三星來說并不是一件困難的事情，三星集團會長李健熙曾經說過：“除了老婆孩子不能變，一切都可以改變。”這一句話也將三星帶上了飛速發展的快車道，而三星也接受了靈活、創新的發展理念。

即使是剛剛進入變頻多聯市場，但是三星卻將目標定的非常宏大，樸營國總經理說：“我們希望用5-10年的時間成為中國變頻多聯機組市場的領導品牌。”面對筆者對這一目標的疑惑，樸營國解釋說這一目標既不是盲目也不是自大，而是一個長遠的宏大的規劃，在這個過程中三星商用空調肯定還會經歷很多發展的曲折，作為一個新進入者三星也做好了在前兩年發展不能達到預期的準備，畢竟需要一個讓市場接受和了解的過程，但是z*終的目標三星一定可以實現，樸營國說：“就像我們三星手機一樣，我們剛開始做手機的時候進入的時間也很晚，當時世界上有很多強大的競爭對手，但是我們進入這個行業的時候就提出要做這個行業的z*強者，在經歷了前期的種種磨礪之后，z*終三星手機成為了世界銷量第一的品牌。這給我們三星商用空調的發展提供了很好的發展范例。”

三星商用空調三星(中國)投資有限公司商用空調營業部總經理樸營國

和DAS B2B南區總監綦昌星接受艾肯空調制冷網采訪

確切的說三星商用空調進入變頻多聯機組市場可能會存在短期的不適應，但這種不適應不會持續很長時間，畢竟無論是變頻多聯機組還是數碼渦旋機組均是多聯機產品的一個分類，二者在營銷方式、銷售渠道、目標客戶等方面存在很多的相似之處，作為一個在數碼渦旋機組市場浸淫多年的知名品牌，三星商用空調在多聯機行業中的發展如魚得水，盡管數碼渦旋機組的受認可度沒有變頻多聯機組那么高，但是三星仍然保持了較高的增長率并成功中標了許多國內著名的樣板項目，由此可見三星商用空調在市場運作、營銷團隊建設等方面有自己的優勢，同時三星商用空調在渠道建設中也取得了良好的成績，一大批忠誠度高、實力強的工程商、經銷商愿意與三星進行合作，共同發展。現在三星切入了市場接受度很高的變頻多聯機市場，前期的各種資源均可以實現對接并獲得更高的發展，而且只要在市場接受期內不出現較大的問題(如產品質量問題等)，幾乎可以預見三星的變頻多聯機會很快的在市場上站穩腳跟并快速的發展，而三星的長遠規劃目標的實現也不是不可能完成的任務。

對于當前較為惡劣的行業形勢是否會影響三星變頻多聯機打響進入市場的第一槍的問題，樸營國認為機遇和危險是并存的，而且選擇在2012年推出變頻多聯機組也是在幾年之前就已經做好的規劃，當時并沒有預見到現在的環境會這么困難。但是作為一家世界知名企業，三星在發展的過程中遇到過太多的比現在還要嚴峻的多的危機，但憑借著三星特有的堅持和靈活創新z*終度過了危機并化危機為機遇，反而獲得了更好的發展。以目前中國的變頻多聯機市場來看，因為受到房地產市場低迷的影響，大多數多聯機品牌的市場銷量受到影響，甚至出現嚴重的下滑，讓更多的品牌開始注意自身的發展，這就給了三星一個相對寬松的切入環境，能夠更輕松和快速的適應市場。樸營國總經理說：“一開始經歷z*艱難的環境并不是什么壞事，這讓我們可以在很弱小的時候就接受z*困難的磨礪，即使有什么問題也不會有太大的損失，在經歷過z*困難的環境的洗禮之后，我相信三星商用空調會發生一場蛻變，一場破繭成蝶的蛻變，z*終成為行業中的領導者，就像三星手機一樣……”