2012年5月，正值空氣源熱泵節能補貼出臺之際。2012年5月29日，又一家新的空氣源熱泵企業宣告進軍空氣源熱泵市場，它就是上海海立睿能環境技術有限公司。據介紹，海立睿能是海立集團全額投資的一家子公司，依托海立集團在制冷采暖行業的雄厚技術基礎，其主營業務是開發和制造空氣源熱泵機組，提供各類冷熱源系統集成設計和施工，同時為客戶提供節能服務管理和相關咨詢服務。蔣誼湘，這個從1996年大學畢業后就進入海立集團，并經歷多個崗位的“老員工”，被任命為新公司海立睿能的總經理。
 

上海海立睿能環境技術有限公司總經理 蔣誼湘

從壓縮機到整機的蛻變

上海海立(集團)股份有限公司成立于1954年， 1992年改制為股份有限公司。海立股份旗下擁有上海日立電器有限公司等八家被投資企業，主要產品包括家用空調壓縮機、除濕機壓縮機、熱泵專用壓縮機、特種制冷設備、鑄造、商用冷柜及汽車起動機等。目前，海立空調壓縮機的年產規模達1800萬臺，位列q*第二，產品銷往世界160多個國家和地區。

“進軍空氣源熱泵行業，進而成立海立睿能公司，是海立集團綜合各方面因素考慮的結果。”蔣誼湘向艾肯《熱泵·熱水》表示，“海立集團經改制成立至今已有20年的時間，集團發展到現在，由于行業的變化，我們開始考慮向終端發展的問題，否則海立的品牌將很難再往上提升。海立可能在專業領域已經非常有名，但在終端市場，在老百姓中并不被熟知。海立對此在戰略上有很多思考，在未來的十年，乃至更長的時間內，應該挑選怎樣一個終端產品來操作。”

終端產品的選擇是艱難的。因為它既不能影響現有的空調市場格局，同時以現有的這樣一個雙寡頭競爭的時代再去樹立一個空調品牌明顯已經不合時宜;但是，海立又不能偏離自己的經營領域太遠，畢竟海立是一個專業的壓縮機生產企業。于是，在一個偶然的情況下，空氣源熱泵這一新興的產品逐漸被提上了日程。

“當初只是覺得空氣源熱泵這個產品可能會是一個方向，于是我們就靜下心來仔細看這個行業。這個行業在中國市場還沒有起來，在日本市場也只是剛剛起步，但是，綜合各方面因素考慮，空氣源熱泵在中國市場還是大有可為的。”蔣誼湘非常看好空氣源熱泵這一新興產品在中國市場的發展，“s*先，節能減排是一個大方向，空氣源熱泵明顯符合這一標準，國家相關部門在今年5月份為此出臺了節能補貼政策;第二，空氣源熱泵的效率很高，預示著它擁有可觀的前景;第三，空氣源熱泵對壓縮機是有要求的。”

蔣誼湘認為，對空氣源熱泵產品而言，z*主要的問題是制冷劑的選擇和壓縮機的技術。而在這兩方面，海立是擁有基礎優勢的，能解決空氣源熱泵z*核心的內容，且距離自己的產品領域不是很遠，于是海立集團下定決定試水空氣源熱泵行業。2010年，海立集團成立了熱泵事業部，在海立集團下獨立運作。經過兩年時間的運作，到2011年年底的時候，海立集團經過多次嘗試，解決了空氣源熱泵壓縮機的問題和制冷劑的問題，且整機運行效果良好，具備了全面推向市場的條件。再經過半年左右時間的市場培育，海立睿能公司z*終成立，并完成了從壓縮機企業到空氣源熱泵整機企業的完美蛻變。

定位采暖

z*近幾年，空氣源熱泵行業進入了高速發展期，但是，核心的內容并沒有解決多少，卻一下子在全國各地出現了許多品牌，但是真正能夠把空氣源熱泵產品做大做強的品牌卻沒有幾個，行業內充斥著大量的渾水摸魚者。對于空氣源熱泵行業這樣一個尚處于初始極端的行業，是很不健康的。蔣誼湘對此也表現了擔憂，“我們希望，把海立睿能的產品做成一個高標準的產品，對各項難點進行細致的研發，我們不希冀在行業里樹立什么榜樣，只要實實在在做出一個標桿的產品。”

選擇了空氣源熱泵產品后，從哪個行業切入，成為橫亙在蔣誼湘面前的一個問題。從海立睿能還是事業部的時候開始，蔣誼湘就對當時的空氣源熱泵市場做了詳細的市場調查，結果發現，用空氣源熱泵做采暖且用在商用項目上在中國市場基本沒有。而對于家用機市場，海立睿能如果選擇切入的話，會面臨兩個難題，一是品牌沒有美的、格力強勢，沒有拉力;二是熱水器領域有很多強勢的品牌存在。大規模的生產、低成本的進入千家萬戶，對海立睿能來說很難，尤其是海立睿能品牌的建立、認知需要一個漫長的過程。相對來說，創立一個高端的品牌更簡單一些。于是，蔣誼湘為海立睿能選擇了一個采暖的方向。

目前，空氣源熱泵熱水器大規模應用的范圍還是集中在長江中下游地區，由于氣候的原因，這部分地區的z*低溫度一般也就零下幾度，在技術上是比較容易解決的。如果有采暖的需求，大致也應該是這么一個區域范圍，既沒有集中供暖又的確夠冷的地方。蔣誼湘坦言，“我們從采暖這個方向去切入，肯定限制了我們的銷售額，一旦我們的基本利益范圍限定在這一塊，那我們肯定不是為了追求數量。”

2012年10月18日，海立睿能將迎來自己的s*個招商大會。在蔣誼湘的計劃中，海立睿能的渠道建設將以省一級為單位劃分大區，在每個大區成立營銷中心，未來海立睿能在每個大區都會設立展示中心，承擔產品展示、用戶體驗、銷售、安裝和售后等功能。而對于沒有營銷中心的地區，海立睿能將和經銷商合作共同開發市場。在蔣誼湘及其領導的團隊來說，s*要的目標并不是銷量的擴大，而是經銷商體系的建立，以及產品線的布局和投放市場。在2012年這樣一個經濟大環境不是很好的時間進入空氣源熱泵市場，對海立睿能來說并沒有限制，蔣誼湘認為，“這反而給了我們時間去布局，去做好產品線，市場給了我們等待的機會，我們就可以按部就班的一步一步按計劃去操作，練好內功，穩扎穩打。”

關注系統集成

隨著經濟不斷向前發展，人們追求舒適生活的要求不斷提升。在過去幾十年的發展中，我們從電風扇，到單冷空調，到冷暖空調，對制暖的要求是排在后面的。從生活需求的角度來看，人們在冬天不大會想到制熱，尤其是采暖，應該是一個高端的東西，運行費用也是問題。而怎樣讓這些人應用采暖，這才是商機所在。要把高端臨界點的人群拉動起來，就牽涉到一個培育的過程，而運行費用，就是必須要s*先解決的問題。所以從成本上來講，就必須把空調、采暖、熱水器融合到一起，這樣既節省了空間，又整合了功能，降低了購買價格，解決了初期投入大的問題。

蔣誼湘坦誠，“作為生產廠商，我也會關注系統集成，今后也一定會去做這方面的產品，但就目前而言，我們還是作為一個純粹的空氣源熱泵生產商來做。以后是整合熱水器還是整合空調，還沒有定論。但是如果啟動這樣一個市場，空氣源熱泵整合采暖和空調的路無疑是正確的。”

在商用方面，蔣誼湘也希望能夠先從采暖做起，并z*終實現系統集成。目前，海立睿能還沒有完整的實例去學習相關的經驗，對此，海立集團準備在明年建成的新的總部大樓中采用這樣的系統，希望通過這樣一個實例作為檢驗，如果通過一個冬天的運行成功的話，海立睿能將會把它全面推向市場。

蔣誼湘認為，從長遠來看，空氣源熱泵行業要擴大規模，二氧化碳系統會是終極解決方案。但這會牽涉到很多東西，尤其是壓縮機。為此，海立睿能現在已經開發了兩款應用于二氧化碳系統的壓縮機，冷量分別為1P和3P壓縮機。但是，與二氧化碳壓縮機配套的產業鏈還不完整，有些零件需要進口，成本也非常高。但蔣誼湘認為，海立睿能在壓縮機方面的優勢，將帶動海立睿能空氣源熱泵產品不斷在技術方面實現突破和創新。

在蔣誼湘的規劃中，海立要靠終端產品，目前來說是空氣源熱泵來樹立一個形象，但長遠的目標是希望成為系統集成商，特別是把家庭用戶服務好，借助于高端的高質量產品來立足這一領域。隨著國家政策對可再生能源的鼓勵實施，以及市場對空氣源熱泵熱水器的持續走熱，加上海立在這個領域的深厚實力。蔣誼湘對此信心滿滿，海立睿能空氣源熱泵的市場前景長期看好，海立睿能也有望成為空氣源熱泵行業的頂尖品牌。