管理探索

   “良好的產(chǎn)品和過硬的技術(shù)是企業(yè)生存的根本，但是如果企業(yè)要發(fā)展壯大，走得更好更穩(wěn)，那就需要優(yōu)秀的管理模式，這也是目前我們正在努力探索的。”對于目前豪瓦特的主要工作葉志武這樣總結(jié)。

    中國現(xiàn)在的空氣能熱泵市場與前幾年相比的確有了長足進(jìn)步，但是其中存在的問題依然很多，除了技術(shù)不足以外，還存在企業(yè)定位不明、單打獨(dú)斗、缺少行業(yè)統(tǒng)一性指導(dǎo)意見等諸多問題，企業(yè)如何在混亂的行業(yè)中獨(dú)善其身，這些都是各個企業(yè)需要面對和解決的問題。而豪瓦特也結(jié)合自身特點(diǎn)開始了管理探索。

    在營銷方面豪瓦特采用家用劃市場、商用總部直銷的銷售模式。隨著行業(yè)的發(fā)展，空氣能熱泵熱水器被越來越多的人了解和熟知。與太陽能相比，空氣能行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)。但是，與太陽能相比空氣能的知名度還處于較低水平，具體體現(xiàn)為消費(fèi)者對空氣能產(chǎn)品不了解，不會與太陽能等產(chǎn)品進(jìn)行對比，所以造成了目前空氣能市場中商用項目遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過家用項目。“這就需要企業(yè)去共同去引導(dǎo)消費(fèi)者，建立直營店就是一個很好的方式。”

    葉志武表示，企業(yè)建立直營店不僅可以讓更多的消費(fèi)者親身體驗空氣能產(chǎn)品的原理和實際使用效果，更能夠極大地降低中間環(huán)節(jié)所帶來的成本，讓利給消費(fèi)者，從而拉動銷售。對于豪瓦特來說，在金華建立s*家直營店是要立足金華，同時為全國市場做示范，為今后在各個市場的專賣店建設(shè)提供統(tǒng)一的模式。今后，豪瓦特會幫助更多有意向的經(jīng)銷商開設(shè)專賣店，通過手手相傳的方式將豪瓦特的專賣店渠道拓寬。

    在服務(wù)方面，豪瓦特也會向美的、格力等大品牌看齊。一方面，這些品牌擁有強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，在銷售渠道和模式等方面與專業(yè)空氣能企業(yè)相比均有一定差距。另一方面，大品牌在服務(wù)方面已經(jīng)成熟，而這正是眾多空氣能企業(yè)需要學(xué)習(xí)和改進(jìn)的地方。

   “豪瓦特定位中高端品牌，將以技術(shù)品質(zhì)取勝市場。在今后的3年內(nèi)，我們將新建廠房，投產(chǎn)后將可以達(dá)到年產(chǎn)3億元的產(chǎn)能。需要提出的是，豪瓦特始終奉行‘一切以客戶為中心’的企業(yè)理念，今后豪瓦特將以江浙滬為主建立更多的駐外辦，與市場和客戶更為接近。希望通過公司所有員工的共同努力，成為行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的品牌。”

    旗艦店經(jīng)歷了半年的籌劃和建設(shè)，在借鑒行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的理念的基礎(chǔ)上，盛大開業(yè)。舒量空氣能旗艦店功能齊全，服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化，有效結(jié)合了舒量空氣能的品牌理念，開啟了成熟多贏的渠道終端模式。同時，該旗艦店能夠直觀地展示和樹立企業(yè)產(chǎn)品和品牌形象，是提升品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠度z*直接、z*高效的途徑;有利于經(jīng)營規(guī)范化，提高店面檔次、信譽(yù)和形象;同時有利于消費(fèi)者的選擇，也能讓消費(fèi)者對企業(yè)、產(chǎn)品進(jìn)行深入了解，防范因產(chǎn)品假冒偽劣等問題給消費(fèi)者造成潛在損失。

    專賣店開業(yè)當(dāng)天，豪瓦特公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理韓夏帶隊公司的精英發(fā)布了公司新的企業(yè)規(guī)劃和市場布局戰(zhàn)略。同時宣布浙江豪瓦特節(jié)能科技有限公司被納入金華市循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展“十二五”重點(diǎn)實施項目。而負(fù)責(zé)這些工作的主要人物就是公司副總經(jīng)理葉志武。

    5月末，筆者來到金華城西的臨江工業(yè)區(qū)，這里就是豪瓦特節(jié)能科技有限公司工廠所在地。三面環(huán)山的地形，讓這里的天空更藍(lán)，空氣也更清新。豪瓦特公司正是在這里經(jīng)營著屬于自己的綠色環(huán)保事業(yè)。

    管理探索

   “良好的產(chǎn)品和過硬的技術(shù)是企業(yè)生存的根本，但是如果企業(yè)要發(fā)展壯大，走得更好更穩(wěn)，那就需要優(yōu)秀的管理模式，這也是目前我們正在努力探索的。”對于目前豪瓦特的主要工作葉志武這樣總結(jié)。

    中國現(xiàn)在的空氣能熱泵市場與前幾年相比的確有了長足進(jìn)步，但是其中存在的問題依然很多，除了技術(shù)不足以外，還存在企業(yè)定位不明、單打獨(dú)斗、缺少行業(yè)統(tǒng)一性指導(dǎo)意見等諸多問題，企業(yè)如何在混亂的行業(yè)中獨(dú)善其身，這些都是各個企業(yè)需要面對和解決的問題。而豪瓦特也結(jié)合自身特點(diǎn)開始了管理探索。

    在營銷方面豪瓦特采用家用劃市場、商用總部直銷的銷售模式。隨著行業(yè)的發(fā)展，空氣能熱泵熱水器被越來越多的人了解和熟知。與太陽能相比，空氣能行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)。但是，與太陽能相比空氣能的知名度還處于較低水平，具體體現(xiàn)為消費(fèi)者對空氣能產(chǎn)品不了解，不會與太陽能等產(chǎn)品進(jìn)行對比，所以造成了目前空氣能市場中商用項目遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過家用項目。“這就需要企業(yè)去共同去引導(dǎo)消費(fèi)者，建立直營店就是一個很好的方式。”

    葉志武表示，企業(yè)建立直營店不僅可以讓更多的消費(fèi)者親身體驗空氣能產(chǎn)品的原理和實際使用效果，更能夠極大地降低中間環(huán)節(jié)所帶來的成本，讓利給消費(fèi)者，從而拉動銷售。對于豪瓦特來說，在金華建立s*家直營店是要立足金華，同時為全國市場做示范，為今后在各個市場的專賣店建設(shè)提供統(tǒng)一的模式。今后，豪瓦特會幫助更多有意向的經(jīng)銷商開設(shè)專賣店，通過手手相傳的方式將豪瓦特的專賣店渠道拓寬。

    在服務(wù)方面，豪瓦特也會向美的、格力等大品牌看齊。一方面，這些品牌擁有強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，在銷售渠道和模式等方面與專業(yè)空氣能企業(yè)相比均有一定差距。另一方面，大品牌在服務(wù)方面已經(jīng)成熟，而這正是眾多空氣能企業(yè)需要學(xué)習(xí)和改進(jìn)的地方。

  “豪瓦特定位中高端品牌，將以技術(shù)品質(zhì)取勝市場。在今后的3年內(nèi)，我們將新建廠房，投產(chǎn)后將可以達(dá)到年產(chǎn)3億元的產(chǎn)能。需要提出的是，豪瓦特始終奉行‘一切以客戶為中心’的企業(yè)理念，今后豪瓦特將以江浙滬為主建立更多的駐外辦，與市場和客戶更為接近。希望通過公司所有員工的共同努力，成為行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的品牌。”