瀚藝，一個在行業內逐漸廣為人知的品牌，2011年，以中國制冷展上贊助展館內擺渡車為起點，瀚藝開始了其在2011年的征程，上海、鄭州、蘇州、合肥、南昌，一個又一個城市，瀚藝2011年新產品推介會在這些城市隆重舉行，并創舉式的提出了VIP俱樂部的全新的經銷商渠道模式，成為上半年中央空調主機企業中為數不多的亮點之一。

瀚藝集團總裁潘亞平

6月，一則消息震動業內，原格蘭仕中央空調總經理潘亞平正式加盟瀚藝，擔任瀚藝集團總裁一職。潘亞平在空調行業有著深厚的履歷，他浸淫空調行業長達18年，先后任職于志高和格蘭仕等國內知名企業，長期擔任中央空調舵手一職。2008年8月，潘亞平擔任格蘭仕中央空調有限公司總經理一職，自2011年4月份離職，短短兩年多的時間，潘亞平將格蘭仕中央空調帶入銷售過億元的隊伍行列。

一個蒸蒸日上的中央空調主機企業，一個長期在中央空調主機企業擔任舵手的人物，兩者的結合將碰撞出怎樣的火花?面對擔任總裁后對瀚藝集團的改革，潘亞平坦言，“改變肯定是有的，s*先我們順勢而為，將改變以往穩健的發展模式，大闊步向前沖。當然瀚藝的基礎業內是很認可的，我們將繼續本著節能減排、產品技術的精益求精，讓技術更加精干，向年突破4億目標前進，力爭5年內實現15億的目標。請大家拭目以待。”

這就是潘亞平，說話善用短句，不拐彎抹角。接觸過潘亞平的人都說，他身上似乎具備著一種奇特的魅力，不說話的時候，嘴角緊閉嚴肅但不顯兇猛，讓人沒有額外的負擔;他很少義憤填膺或者高聲鼓動著跟你講話，但只要開口，就會伴隨著微笑，腔調不緊不慢，但依然可以吸引一大批簇擁者。出生于湖南的他性格中似乎少了當地人的急躁，卻多了份溫和，但依然能從他的語言模式、動作體系看出湖南人的干練與犀利。這是一種自信，不管是對于潘亞平個人，還是對于他所任職的企業。

雖然之前一直任職于中央空調家電系企業，但潘亞平對瀚藝也是有所耳聞，在他的主觀印象中，瀚藝是一家穩健向前發展的公司，企業品質很好，專業度很強。早在2000年的時候，潘亞平就知道瀚藝是國內較早能夠自行研發并生產螺桿式冷水機的企業，其產品主要應用在工業領域，品牌特色很鮮明。“給我的印象是基礎扎實、低調務實，是專業中央空調領域里的優秀企業。”潘亞平如是認為。“進入瀚藝后，發現瀚藝比預想的更強大、更具活力和發展潛力。特別是擁有上海江蘇兩個超大規模生產基地和專業化的人才，產品線也比我預想的要豐富得多，中央空調、商用熱水機、工業制冷三大系列齊頭并進，渠道廣，而且基礎非常好。同時企業掌舵人更是深謀遠慮，銳意進取，這一切讓我更加信心十足，對瀚藝未來充滿希望。”

作為制冷專業出身，潘亞平坦承在之前的家電系中央空調企業里面就樹立了這樣的職業終極目標：在專業的中央空調企業共謀發展，以專業服務專業，為中央空調事業奮斗終身，致力于為全人類提供低碳、舒適、安全的室內人工環境。

上海瀚藝冷凍機械有限公司

從一個家電系中央空調企業到另一個專業的商用空調企業，潘亞平承認兩者還是有一些區別的。從渠道拓展來看，家電系中央空調企業主要依靠代理，更加注重發展下線，招二三級代理;而專業中央空調企業依托的則是工程商、安裝公司，更偏重于技術營銷。在銷售上，家電系中央空調企業是模塊化、標準化、透明化，走傳統家電營銷發展之路;而商用中央空調才是真正意義上的項目性工程銷售，是客戶個性化、量身定制化、含混化，走工程項目營銷發展之路。

在渠道上，潘亞平認為，家電系中央空調企業大體上有四個銷售渠道：1、經銷商代理營銷;2、廠家直接招標營銷;3、大型家電連鎖與專賣店;4、家用中央空調安裝公司兼營銷以及房產商、室內裝飾公司、物業公司兼營銷。這四個渠道好的銷售情況各有不同,其中經銷商代理營銷為主。而商用中央空調好的營銷基礎上廠家透過設計院或經銷商好的關系與業主直接接觸來參與招標好的。

然而，在行業競爭日益白熱化的今天，在新時代發展特點的情況下，傳統的中央空調企業要改革，家電系中央空調企業也要改革，傳統中央空調企業有很多家電系中央空調企業要學的地方，家電系中央空調企業也有很多傳統中央空調企業要學的地方。

基于這一點，瀚藝在近期出臺了方殼式模塊機政策，就是瀚藝在這以方面做的嘗試和探索，是對傳統中央空調傳統營銷方式的一種顛覆。事實證明，這樣的政策出臺之后，瀚藝的訂單得到s**l的增長。僅僅一個月的時間，瀚藝方殼式模塊機的訂單就超過了500臺。潘亞平承諾，“后期我們將針對常規性機種，進行進一步促銷，讓利給經銷商，讓利給客戶。”

對于瀚藝目前的產品線，潘亞平表示，目前瀚藝的產品線十分豐富，以中央空調、商用熱水機和工業制冷三大領域為代表的數百種產品，基本上能應用于當今市場上任何一個行業及場所。“我們要積極響應國家十二五節能減排的號召，銷售業績是放在第二位的。為全人類提供低碳、舒適、安全的室內人工環境，這是我們追求的目標。”潘亞平說道。

江蘇瀚藝商用空調有限公司

在瀚藝工作的一個月時間，加深了潘亞平對瀚藝的了解。瀚藝的核心優勢在于創新，加之以專業的技術、專注的態度和差異化的產品與服務，專注于節能中央空調系統方案研究，建立了具有咨詢、產品介紹、現場勘察、方案設計、過程監理、跟蹤服務、客戶檔案的完整流程。瀚藝產品不僅在研發上瞄準了現代社會要求“環保節能”的市場需求，同時在產品功能上提供了z*強有力的支撐。以技術創造價值，以質量贏得市場，始終以市場為主導的產品理念，創造了瀚藝產品的市場輝煌，z*終獲得市場占有率及銷售量的節節攀升。讓空調更節能，是瀚藝始終追求的目標。同時，隨著瀚藝的不斷壯大與發展，各種機制體系也需要潘亞平來建立與完善。

對瀚藝的改革不是一蹴而就的，潘亞平對此有著自己設定的時間表。“s*先，我們目前的渠道不會做改變。我們的宗旨是和經銷商共同成長，形成我們宗旨和理念的共同體，從而進一步幫助經銷商成長，發揮他們更大的潛能。渠道為王，以誠感人。我們是以博大包容的胸懷，把渠道做扎實，讓老渠道經銷商吸引新的渠道經銷商加入進來，這樣我們的渠道才能做穩做寬和做深。而且，經過多年的積累，瀚藝的經銷商都是很優秀的，很多都是多年同公司共同打拼出來的，有很多優秀的經驗，我們w*要做的就是規范和完善相關制度，幫助他們更好發展。”

機會不是市場造就的，是瀚藝自己選擇的。瀚藝的崛起在任何時候都有機會。瀚藝z*先開始以工業制冷起家，建立起了扎實牢靠的基礎，沉淀了很多年。通過運籌帷幄，現在兩大生產基地擁有年值20億規模的能力，并且其它條件均已具備，已經到了厚積薄發能夠“井噴”的時候，而中央空調職業經理人潘亞平的加盟，代表著瀚藝迎來了一個非常好的發展機會。“瀚藝的機會不是在哪里的問題，而是瀚藝自己決定的問題。公司基礎扎實，崛起時練了很多內功，品牌、產品質量有強有力的后盾做支撐，產品做得非常好，到了一定時期，瀚藝自己就知道要怎樣發展了，這是一個順勢而為過程。”潘亞平對瀚藝未來的發展充滿期待。

“作為職業經理人，我堅信中央空調市場前景是光明的。”潘亞平認為，沒有淡季的市場，只有淡季的思想。隨著國家節能減排政策的大力扶植，行業及市場的不斷規范，經濟的持續復蘇以及二三級市場的大力發展，今年的中央空調市場，將沿著去年的增長率繼續持續增長。

針尖對麥芒有可能頭破血流，但伯牙遇子期卻是高山流水覓知音。潘亞平執掌下的瀚藝，不論是對于瀚藝還是對于潘亞平，都是一個新的起點和新的征程，潘亞平對此信心滿懷，“今年瀚藝將作出的成績，主要在以下三個方面：s*先，我們會繼續重視品牌建設，進一步提高品牌知名度，令瀚藝優質的、高效節能的、高穩定性、高安全性的產品更加廣為人知和廣泛使用;第二，技術上要有更大的突破，在高技術離心機、污水源熱泵、超低溫熱泵上做到國際先進水平;第三，銷售上，今年公司給了我們4億目標，我看了上半年的銷售報表，我滿懷信心，我覺得今年超過4個億都是有可能的!”