市場定位：從邊緣到主流

當記者問及艾科為什么會選擇這樣一個邊緣化產品作為企業突破口的時候，楊總很直接的表示，“任何產品都是邊緣化產品，都是經過時間的洗滌、社會的認可才慢慢變為主流，創新性的行業都是創造一種新的行業”。事實證明，隨著社會的發展，時代的進步，人們生活的客觀要求，艾科人用行動向大家證明了邊緣與主流之分的交叉點——發展前景。

要在一個行業里成長起來并且做大做強，除了自身扎實的基礎外，建立好的渠道是眾多商家競爭的秘寶。艾科作為冷熱計量的領航者，為了做大做強市場品牌，與眾多國際知名公司形成戰略聯盟，建立伙伴關系，并尋找經驗豐富、與企業理念一致的暖通空調與信息化工程的人來做經銷商，到目前為止，艾科30多家優質專業經銷商是其在全國迅速壯大的尖刀利刃。

掌握核心科技，重視科技成果的研發與應用是艾科制勝的法寶，艾科在自主創新的基礎上，先后與西安交大、華南理工大學、湖南大學等開展學研合作，其工建研發中心不斷推出代表行業z*新技術水平的產品，在各個領域均取得了多項專利，為國家節能減排事業做出了積極貢獻，取得了巨大的經濟效益與社會效益，企業先后獲得“中國建筑節能年底影響力企業”、“中國建設科技自主創新優勢企業”等多項殊榮。

楊總在談到今年的市場推廣時表示，只有不斷加大市場推廣力度，采用雜志、網絡、展會三位一體的推廣模式，加上組織專家開展技術講座來增長大家的行業水平，掌握z*新動態才能立足行業，搶占制高點。

在談到如何做好售后服務的時候，楊總表示“z*好的服務是不服務”，做好信得過的產品才是關鍵，客戶的口碑是z*大的保證，800多個工程案例是大家對艾科的信賴。

并且，這些國家和地區的建筑密度低，這也正好迎合了太陽能空調安裝占用面積大以及對采光條件的需要。而國內尚不具備上述兩個條件，因此，目前格力和美的的太陽能空調產品的銷售以海外訂單為主。