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小米進入空調行業,“爆款”策略行得通嗎?

  【中國制冷網】小米是一家“神奇”的公司,它自帶流量和熱度的屬性,使得它每進入一個行業,都會成為這個行業的話題焦點,這次自然也不例外,“小米空調”的推出,再一次引發家電行業的關注,不過此次推出空調產品的企業并非小米,而是小米生態鏈企業智米。

  8月10日,小米生態鏈公司智米科技發布了兩款產品,分別是智米全直流變頻空調和智能馬桶蓋,兩者的售價分別為4399元以及999元。與999元的智能馬桶蓋相比,這款空調顯然不具備“小米特色”,它打破了以往消費者對小米“低價”的固有印象。

小米進入空調行業,“爆款”策略行得通嗎?


  按照智米CEO蘇俊的話來說這是一款“堆料機”,它內部采用的都是業界公認的優質配件。在京東頁面搜索相同配置的空調后,性能相同的空調大都是在3000元左右,而智米全直流變頻空調的售價為4399元,價格明顯要高出許多,對于一個剛剛踏入空調領域的小米來說,竟然沒有打熟悉的“價格戰”,確實有些出人意料。

  2013年,基于物聯網環境下誕生的小米生態鏈開始進入大眾視野,3年后,小米生態鏈投資的77家企業,已有16家年收入超過1億,3家年收入超過10億,還有四家獨角獸公司,伴隨著小米生態鏈的快速崛起,“小米模式”或多或少也給人一種“進入一個行業,就顛覆一個行業”的感覺。從手機到手機周邊,再到生活耗材,小米的盤子越來越大,逐漸覆蓋消費者生活中的每一個細節。

  作為小米生態鏈企業,智米成立于2014年,隨后同年12月即發布了s*款空氣凈化器產品,根據蘇峻公布的數據,小米空氣凈化器2016年銷售了200萬臺,占到中國市場30%的份額,其中小米空氣凈化器2單款出貨180萬臺,成為空氣凈化器品類中的爆款產品。

  在奧維云網空調產業研究院院長張彥斌看來,小米空調確實達到了業界較高的水準,不過想憑借一款產品,實現“單點突破”并非易事,而且空調行業的特殊性使它不能與其它行業簡單類比。張彥斌說:“空調是半成品,需要強大的售后服務去支撐,這與電飯煲和空氣凈化器是不同的,定義在小米的風口下的小米空調,可以借助小米熱度在短期內迅速引起關注,但長期來看,小米空調沒有價格優勢,而且目前產品還太過單一,很難形成整體戰斗力。”

  記者了解到,目前空調行業的成熟度較高且市場格局穩定,排在前幾名的行業巨頭占掉了80%以上的市場份額。在中怡康空調事業部總經理張文舒看來,雖然空調市場格局非常穩定,但并沒有出現被幾個大品牌壟斷的情況,這個市場仍然具備十分充足的空間,關鍵是看小米空調是否符合消費者更新替換的需求。

  張文舒說:“空調產品的定位和口碑宣傳,使得企業不會在短時間就成為強勢品牌,消費者對空調品牌的信任度是小米空調的一大難點,小米一直靠低價來迎合消費者,如果價格策略合理,小米空調短時間能搶占一定份額,不過這款機型的定價過高或許不會取得很好的銷量,也許未來的其它機型會有一個重新的調整,小米空調只奔著高端走是沒有希望的,因為這個市場完全不屬于它。”

  “三份靠產品,七分靠安裝”,說的正是空調產品售后服務安裝的重要性。“我個人認為,小米想借助目前社會的安裝售后服務資源,來統一做到小米的服務理念和服務標準的轉化,這個難度還是很大的,這取決于小米會在空調這個版塊投入多少資源。”奧克斯市場推廣部總監蔣麗輝說道。

  由于空調產品的特殊性,小米想將其它領域的成功經驗復制到空調行業,似乎并沒有想象中那么容易。一位不愿具名的業內人士告訴記者,空調是一個實業性的行業,而小米本身卻是一個多元化發展的企業,小米既沒有大家電耐用消耗品的技術積淀,也不具備相應的供應鏈、生產力、售后安裝服務等方面的競爭優勢,現在來看小米在空調行業并不會掀起多大風浪。

  小米空調的推出標志著小米生態鏈正式進軍大家電領域,對于空調行業來說,互聯網企業的進入對于產品的設計、用戶服務、營銷方式等方面都開辟了新的思路,小米可以把一些互聯網的思維和“玩兒法”帶到傳統行業里,同時也會激發傳統企業的思考,有助于空調行業的發展。

  智米CEO蘇俊此前在接受記者采訪時說道:“由于這個時代傳播加速,大家對于品牌的認知也是在加速的,過去一個企業做一百年才叫百年老店,現在恐怕十年就是百年老店了,我們做家電的決心是非常堅定的,我們做好了打持久戰的準備。”
 

標簽: 小米空調  

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