【中國制冷網】去超市購物，是再尋常不過的事，但去麥德龍超市購物，或許會是一件非常有趣的事。會員制，讓麥德龍懂你所需；倉儲式，讓產品擁有z*高性價比；q*統一標準，讓你掃除質量擔憂，獲得愉悅購物體驗。

　　作為世界100強企業，麥德龍1995年來到中國，從歐洲到亞洲，連基本的“水土不服”過程都未經歷，就以其充滿個性和活力的銷售模式和理念，迅速取得了驚人成功。如今，麥德龍深耕中國市場20余年，除對待“本職工作”一如以往之外，在其他多個方面都保持著當初進取的熱情與領先姿態。如近幾年麥德龍在全國倡導使用復疊式二氧化碳制冷系統就是一例，這充分展示了其在節能環保領域的態度與責任感。

　　麥德龍看好二氧化碳制冷，優選合作伙伴

　　二氧化碳制冷是一種理想的環保型解決方案。由于二氧化碳不破壞臭氧，溫室氣體排放量較其他制冷劑少得多，因此對地球變暖的影響甚微；與傳統制冷相比，二氧化碳制冷更加高效，可減少20%的能耗，提高能效5%，從而降低運營成本。

　　麥德龍慧眼獨具，準確意識到二氧化碳制冷的優勢，但想要實施，光靠自身力量還不夠。因此當麥德龍上海總部店決定采用二氧化碳制冷系統時，他們s*先要選擇一個非常可靠的合作伙伴。眾所周知，麥德龍對合作伙伴要求頗高，麥德龍中國區總裁席龍曾表示，為了更好地確保食品質量及安全，所有食品零售商都應在注重預防、風險管控和可追溯體系這三個方面保持發展和進步。

　　運營的成功有賴于z*初建設店鋪的精雕細琢。經過慎重考慮，麥德龍選擇了一個“老朋友”——青島海爾開利冷凍設備有限公司（以下簡稱‘海爾開利’）。近年來，海爾開利已在國內擁有不少二氧化碳制冷系統的實際安裝應用。前兩年在南京和無錫的門店，麥德龍也是與海爾開利攜手，共同實施了二氧化碳制冷項目。有了之前的合作基礎，麥德龍對海爾開利已經頗為信任。據了解，海爾開利是由海爾集團和美國開利公司于2001年共同出資組建，經過十余年的發展，現已成為世界級的工廠。產品包括超市陳列柜、壓縮機組及壓縮冷凝機組、換熱器（冷凝器和冷風機），能夠提供二氧化碳制冷系統的設計、制造、安裝、調試和售后等服務。

　　海爾開利攜手丹佛斯，共解“壓力波動”難題

　　在麥德龍上海總部店的二氧化碳制冷系統中，海爾開利為麥德龍提供了二氧化碳復疊并聯機組。因為二氧化碳的有限溫度范圍及動態特性，如果僅采用傳統的啟停控制，機組無法精確匹配末端的負荷變化，要么太大、要么太小。造成的結果就是機組壓力波動太大，影響機組潤滑，整個二氧化碳制冷系統的效果也將大打折扣。

　　海爾開利也沒有辜負麥德龍的信任，為了獲得穩定的吸氣壓力，采用丹佛斯ADAP-KOOL? 系列機組控制器和FC103系列制冷專用變頻器，通過調節冷凝壓力浮動、吸氣壓力優化、壓縮機轉速等，精密調節中溫機組的制冷能力，以準確適應CO2冷凝負荷需求，從而實現了能量級的連續、快速調整，確保了二氧化碳制冷系統運行的可靠性。

　　丹佛斯FC103系列制冷專用變頻器

　　說起海爾開利與丹佛斯的合作，也是“滿滿的友誼”。 作為項目負責人也是丹佛斯直接對口人，丹佛斯制冷事業部華北區銷售經理劉征軍坦言：“數十年來，丹佛斯與海爾開利建立了全方位的合作伙伴關系，在閥件、控制器、壓縮機、換熱器等產品領域，丹佛斯不斷提升為客戶提供專業化的系統解決方案。此次合作，也是在合作麥德龍上海總部店的項目過程中，第一時間得到了精準的項目信息，使得丹佛斯變頻器能夠z*終得到海爾開利的認可，從而幫助其獲得了z*終客戶麥德龍的信賴。”

　　　　該項目的制冷系統方案，丹佛斯同樣為海爾開利提供了理想選擇：作為制冷專用系列，丹佛斯FC103變頻器除了高品質的配置，如內置雙直流電抗器、RFI射頻干擾濾波器及電路板涂層外，還支持壓縮機轉矩控制及多種冷媒類型，為壓縮機恒定轉矩負載提供優化的電壓。FC103變頻器的更大驚喜是，內置業界知名的丹佛斯專利ADAP-KOOL?控制技術，支持并聯機組、冷凝器控制，可實現專業的吸氣壓力優化、冷凝壓力浮動等控制。如此之多的優勢堆疊在一起，丹佛斯FC103變頻器可幫助麥德龍上海總部店的整個二氧化碳制冷系統實現制冷能效的z*優化，而且簡單易用，降低維護維修成本。

　　除了提供完整的產品和技術解決方案，在食品零售行業，丹佛斯一如既往地為每位行業客戶提供專業技術支持與誠意服務。在遇到二氧化碳制冷系統復雜的項目，丹佛斯提供實時的有效溝通，如遇項目的安裝及調試期間，丹佛斯提供專業技術團隊的現場支持服務，協助客戶進行項目現場的監督指導；不僅如此，我們一直倡導的價值營銷確保客戶工程技術人員的技術升級——開展定制化專場培訓及一對一的技術交流，支持客戶的能力建設及技術儲備，實現共贏推動行業升級。

　　當然，麥德龍上海總部店的項目推進并不一帆風順，項目推進過程也遇到了問題。有賴于客戶的深度信任，技術問題出現時，海爾開利和丹佛斯都能夠反復溝通，共同解決。海爾開利工程部設計主管王吉帥介紹，“項目的初期階段，在丹佛斯FC103變頻器的設置及系統優化上，確實出現過系統聯調問題。“

　　深耕制冷行業80余載，丹佛斯的底蘊和積淀能夠從容應對這些事件。劉征軍的好伙伴，曾效力丹佛斯傳動事業部，目前主要擔任技術角色的吳旭東經理對變頻器在制冷系統中的應用有著專業的儲備和經驗。“在了解詳細情況后，吳經理及時與我們的工程部及現場項目經理進行了詳細討論，z*后利用專業制冷知識，支持客戶優化了現場接線，并制作了詳細的參數設置表。問題得到了及時、圓滿的解決。麥德龍方面對丹佛斯的專業水平也很信服。”王工說。

　　“聯合銷售，大有可為”

　　此次與海爾開利的成功合作，丹佛斯的聯合銷售策略也立了大功。聯合銷售，即通過管理有價值的客戶關系，不斷發現客戶的多種需求，并提供或拓展多種相關產品及應用，以滿足客戶需求的一種營銷方式。自戰略發布之日起，公司內部便積極響應、動作起來。

　　2016年3月，丹佛斯制冷與傳動部門就聯手組織了制冷與傳動產品海爾開利整體解決方案交流會。在延續丹佛斯閥件、控制器的優勢基礎上，丹佛斯注重挖掘海爾開利新的需求，向其詳細介紹了傳動產品系列及制冷行業的典型應用，為聯合銷售打下良好基礎。針對麥德龍上海總部店的二氧化碳制冷系統項目，丹佛斯進一步將“聯合銷售”完美付諸實踐，傳動及制冷部門分別在設計咨詢公司、海爾開利處做技術推廣工作，z*后促成所有項目的變頻器都選用了丹佛斯FC103系列產品。此外，丹佛斯負責北區的區域銷售經理劉征軍也將“聯合銷售”往前推進了一步。劉征軍長期專注于北區大型OEM客戶的深層次需求及行業發展動向，在麥德龍項目中，他全力配合制冷與傳動部門到海爾開利進行深層次需求的挖掘及整體解決方案的推進工作，從而助力丹佛斯順利實現了變頻器業務的拓展。

　　得益于丹佛斯內部推動的聯合銷售策略，更多跨部門產品及解決方案，被陸續引入到海爾開利的系統應用中，雙方開始在變頻等領域展開新的、深入的合作，從而創造了新的價值。在這個過程中，丹佛斯與海爾開利的伙伴關系也愈來愈堅固，而且延伸到了工作之外。比如在丹佛斯牽頭的“冷酷杯-制冷空調行業華北邀請賽”中，海爾開利各職能部門的同事積極參加，與丹佛斯密切互動。球賽為丹佛斯和海爾開利雙方球員提供了健身機會，更為雙方家人提供了難得的親子平臺，也進一步提升了丹佛斯的品牌影響力及美譽度。

　　“聯合銷售策略可以在現有客戶處挖掘跨部門產品應用機會，擴大銷售業績的同時，更為客戶帶來更專業、多樣化的系統解決方案，創造新的價值增長點。我們清晰的看到聯合銷售，大有可為。”丹佛制冷事業部高級銷售總監施俊如是說。

　　海爾開利和丹佛斯此次在麥德龍二氧化碳制冷系統項目的相遇，為該制冷技術創造了又一個成功案例，為整個制冷行業提供了又一個節能環保工程，推動了二氧化碳制冷技術在行業內的普及。而作為q*領先的制冷控制設備供應商，丹佛斯一直致力于系統節能與優化的技術研究與應用，更是長期致力于二氧化碳制冷系統的推廣，在國內持續開展路演活動，從市場趨勢、應用前景、產品技術及解決方案等多個角度深入探討二氧化碳在中國商超及食品零售業的發展之路。

　　　　相信將來有一天，當人們仰藍天，享受美好環境之時，功勞簿上會顯現出丹佛斯、海爾開利、麥德龍等一系列名字，以及他們在各自領域為推進節能環保所做出的努力。