【中國制冷網】這是一個人心思變的年份，無論是整體經濟環境還是單個行業。

　　剛剛過去的2016年，對于中國的制造業來說，顯得頗為無奈。嚴峻復雜的經濟形勢、不斷上漲的人力和物力成本、日趨飽和的國內市場……無疑都讓中國制造業的生存環境變得雪上加霜。然而，依舊有一些制造型企業并不認為自己的事業走進“黃昏”，他們迎難而上，著力轉型，尋找新的發展機遇。漢鐘就是其中的佼佼者。

　　漢鐘的下一站

　　2016年，對漢鐘人來說，是一個頗具紀念意義的年份。一方面，這一年是上海漢鐘成立的20周年；另一方面，同樣值得紀念的還有上海漢鐘楓涇新工廠的落成投產。經過20年的發展，漢鐘在中國機械制造領域已經邁向一個新臺階，漢鐘品牌也走上了良性發展軌跡。那么，在2016年制造業整體行情不佳的情況下，漢鐘的業績表現如何？哪個領域的產品前景z*好？漢鐘的下一步將會怎么走？

　　上海漢鐘精機股份有限公司董事長余昱暄先生

　　當被筆者問及上述諸多問題的時候，上海漢鐘精機股份有限公司董事長余昱暄先生顯得從容而淡定。“目前，漢鐘的業務涉及多個領域，2016年漢鐘整體實現了較為穩健的增長。以空調行業為例，2016年國內中大型商用空調行業整體規模有所萎縮，但是我們空調螺桿產品依舊維持平穩；而在涉及食品安全的冷凍冷藏行業，漢鐘的制冷螺桿產品則是保持了快速增長。除此之外，漢鐘的空壓機（配套永磁電機）以及中高端真空泵產品，具有高效節能優勢，在激烈的市場競爭中都有高成長表現。”在他看來，目前漢鐘產品涉及的各大產業都具有廣闊的發展空間，他并不擔心這些市場的前景，而是更多的關注自身生產的產品是不是符合市場需求以及用戶的滿意度。“永遠不要有夕陽產業的想法，只有夕陽的思維。從制冷空調到真空泵，都歸屬于所謂的傳統產業，但它們是否日薄西山、無利可圖，完全取決于企業自身技術和理念的創新。”

　　“現在，在漢鐘的每條產品線上，我們都在做創新的突破。過去，我們的技術和標準都是跟隨別人，別人有什么，我們就有什么。近一兩年，我們的思路有所轉變，我們下定決心要做行業領先者，而不是跟隨者。這一條路會很辛苦，但是我們必須要做。這也是為什么我們要在2016年投資建新工廠，并在里面配套了z*先進的技術中心、研究中心和測試實驗室。未來，我們要做技術的領先者，而不是跟隨者。”

　　盡管在成為行業領先者的道路上有重重險阻，但是余昱暄堅信，通過不斷進行技術和理念的創新，一定能夠讓漢鐘在中國制造業這一波轉型升級的浪潮中走的更遠。“為了進一步給用戶提供更高的附加價值，目前漢鐘的轉型升級，分為產品、營運、服務三個方面。我們在對每一個產品精益求精的同時，也會在工廠內部進行優化生產。我們通過智能制造實現生產流程的改進、工廠無人化、自動化倉儲……等各個工廠操作流程的整合優化，在2020年前漢鐘有望在業內初步實現工業4.0。”

　　除了產品技術和工廠生產的創新升級，漢鐘在系統服務營運上也進行了華麗轉型。從系統集成，到云端服務，再到合同能源管理，漢鐘正在從單一的零配件供應商轉變為全方位的系統服務營運商。以云端服務系統為例，它可以為客戶提供現有產品的云端支持、產品全生命周期監控、加值服務、大數據分析等一系列功能，為客戶提供全面的技術支持和售后服務。

　　市場競爭的本質

　　“壓縮機產業是一個很大的行業，但是我預測它接下來競爭將更加激烈。”在余昱暄看來，在供應增多到過剩的時候，市場競爭的本質也會隨之發生變化。

　　當被問及對未來空調壓縮機行業市場競爭的看法，余昱暄表示：“從產品角度來看，旋轉、渦旋、螺桿、離心等不同類型的壓縮機分別對應不同冷量區間的空調應用。而隨著新冷媒、新技術的應用，旋轉正在從原來的3HP向5HP市場進軍，渦旋的部分市場空間會被旋轉壓制。當然，渦旋也可以向更大冷量發展，和螺桿形成競爭關系，因此對螺桿機型也會構成威脅。對于離心產品來說，憑借優異的產品性能，將會在空調領域大展身手。”事實上，漢鐘的產品戰略重心也正在逐步轉向離心產品。從2007年開始涉足離心式壓縮機，到2012年向q*中央空調廠商提供離心式制冷壓縮機產品和技術服務；再到2016年正式發布磁懸浮變頻離心式制冷壓縮機及冷水機組。短短不足10年，漢鐘通過不斷技術積累實現了在離心式壓縮機領域的三級跳，躍居世界d*壓縮機廠商之列。

　　對于壓縮機企業之間的市場競爭，余昱暄同樣有其獨到的見解。近年來，隨著空調整機企業壓縮機自供應體系的比例不斷擴大，留給上游壓縮機企業的市場空間也日益萎縮。這也是目前很多壓縮機企業面臨的困境之一。而余昱暄則認為，這是一個偽命題。他如此說道，“現在一部分空調廠家在發展自己的壓縮機，毫無疑問，當他們的壓縮機產品質量過關的時候，都會選用他們自己的。但是，‘常制不可以待變化,一途不可以應萬方’。一個產品在轉型升級的時候，同樣也在考驗企業的升級速度。比如說針對制冷劑和能效標準的改變，企業能不能及時的對產品進行更新換代？我們一年做20000臺，他們做500臺。沒有足夠的產量支撐，企業會不會投入相應的資源去開發？答案顯而易見。因此，z*后的上游供應結構肯定是自供和外購配合的。這是一個循環，考驗的是一個專業的壓縮機制造商能不能實現技術領先，整機廠家肯定會選擇z*領先的產品，而領先的上游廠商后面也會選擇合適的整機戰略合作伙伴。z*終還是會回歸到企業競爭的本質，也就是自身的產品能不能在競爭過程中有新的突破。”

　　相比于空調市場的“巨頭對壘”，冷凍市場更像是“百團大戰”。“冷凍市場比較亂，漢鐘希望聯合其他廠家建立秩序。在市場上，大家除了競爭之外，還有合作關系。通過連接冷凍業界各方，來共同規范市場秩序，這樣整個市場才會有一個好的發展。”盡管國內冷凍市場應用復雜，漢鐘依舊在不斷加大投入，余昱暄本人同樣也對冷凍市場寄予厚望。“2017年，希望漢鐘在冷凍市場的占有率可以再高一點。我們對本土廠家的連接程度和熟悉程度比外資企業強，未來漢鐘可以提供冷凍客戶定制化的服務。漢鐘在空調市場已經實現從追隨到追趕到領先，而在冷凍市場，還處在追趕階段，希望在5年內漢鐘可以迎頭趕上。”

　　產業變革的機遇

　　古人云：“物極必反，否極泰來”，許多機遇都是來自重大轉折和不利因素之中，特別是經濟的周期性變動，更是孕育著巨大機遇。這句話同樣適用于當下的中國暖通空調制冷行業。

　　正所謂，“處大事貴乎明而能斷，臨大勢貴在順而有為。”善于把握大勢、緊跟時代潮流，是把企業做大做強的一個基礎前提。當被問及如何看待2016年的熱泵市場時，余昱暄的語氣顯得有些激昂，情緒在這種激昂的語氣中起伏著。“在熱泵機遇面前，漢鐘既謀大勢，更辦實事。” “現在大家一窩蜂去做熱泵，都是在搶商機，里面有很多中小型廠家，產品質量參差不齊，關鍵的是所有的產品都沒有經過驗證，這是很危險的。畢竟，空調和熱泵是不一樣的。作為北方傳統鍋爐采暖的優選替代方案，漢鐘早就看到了低溫熱泵的商機，為此我們建了-35℃的產品測試實驗室。通過極限條件下的實驗室驗證，確保熱泵成為真正實現節能減排的產品。熱泵做好了就是一個新產業發展契機，我們會充分把握這次機遇。”

　　新能源汽車同樣也是漢鐘重點布局的一個新興產業。“以前渦旋壓縮機應用在汽車上，主要是用于制冷，沒有供熱功能。新能源汽車既要制冷又要供熱。這對新進企業是機遇，對老牌企業是危機，同時也伴隨企業的轉型。”談及新能源汽車產業的發展情況，余昱暄顯得饒有興致。“目前，新能源汽車是國家在推動，之前大的車廠都會買國際知名品牌，國內品牌生存空間較小。而現在，新能源汽車行業是全世界同步發展，屬于國家戰略布局，會更傾向于國產化產品。其實，漢鐘在很久之前就想介入這個市場，現在新產業變革的機會來了。也許，20年后漢鐘會成為現在的主要新能源汽車空調主要供應商。”

　　隨著訪談漸入尾聲，余昱暄開始跟筆者講述了他對漢鐘未來的憧憬。“面對產業變革，企業要善于抓住機會，商業機會就是這樣來的。對漢鐘來說，目前布局的渦旋、螺桿、離心產品，后面也會衍生出很多新的應用，迅速適應新的市場變化。漢鐘在發展過程中的一個很重要的理念，就是不停的進行創新和轉型升級。不停的去思考變與不變，你賦予一個產品的新的生命力，新的附加價值，創造出新的產品空間。通過我們的團隊，充分整合企業的所有資源，提升整個企業的核心競爭力，努力成為流體機電產業的世界領導品牌。這是我們現在的愿景，什么時候實現？我不知道，但是我們正朝著這個愿景在走。”

　　后記：

　　“道雖邇，不行不至；事雖小，不為不成。” 南轅北轍只會漸行漸遠，正確的路才是z*快的路，路走對了，就不怕遠。