【中國制冷網(wǎng)】行業(yè)越成熟，則意味著企業(yè)可以改變和突破的空間越小。面對已經(jīng)站上新軌道的中國家電產(chǎn)業(yè)，接下來所有從業(yè)者們都需要警惕“四大規(guī)則”帶來的一系列陷阱沖擊和挑戰(zhàn)。具體包括：市場的規(guī)律化、競爭的套路化、對手的寡頭化、消費的記仇化。

　　市場的規(guī)律化

　　這個理解起來很簡單，就是商業(yè)是有規(guī)律的、市場更是有規(guī)律的。以前，空調市場就盛行一個“大小年”規(guī)律，即連續(xù)2、3年的小年之后，市場必然會迎來一個大年。

　　不過，這幾年來的家電市場，似乎又迎來一輪新的規(guī)律，那就是消費的兩極分化：一極是品牌化，另一極是性價比。前者催生的是品牌企業(yè)的新商業(yè)空間變大，而后者為渠道商的反向定制、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的跨界擴張，都提供了機會。但最終的結果卻是讓大量的中小品牌，甚至雜牌陷入混沌期，沒有路可以走了，低價更是死路。

　　在這種一輪又一輪的消費規(guī)律變化之中，很多家電廠商一旦把握不好這種周期性、規(guī)律性的變化，就很容易陷入死胡同中。

　　競爭的套路化

　　做人有套路，做企業(yè)參與市場競爭，同樣有套路。如今的家電市場，說白了競爭的套路越來越多，最為典型的就是線上線下融合、工廠直銷直營、電商平臺則成為全國城鄉(xiāng)批發(fā)零售商。

　　競爭的套路，如今是越來越多，無論是品牌的圈層化細分，還是產(chǎn)品的高端化轉型，或是渠道多戰(zhàn)線布局，都已經(jīng)擁有了成熟的套路。而在套路的背后，則是家電行業(yè)的頭部企業(yè)們，如今牢牢掌握著套路的定義權和話語權，讓很多企業(yè)要么快步跟隨、要么難以突破、要么被動挨打。

　　面對這一局面，家電廠商應該如何避免陷入套路之中，走出模仿和抄襲？但自主創(chuàng)造和突破，本身又是一件很難的事情。

　　對手的寡頭化

　　不管是供應商，還是品牌商，或是零售商，如今在家電行業(yè)都已經(jīng)呈現(xiàn)出一輪寡頭化下的巨頭間掰手腕式競爭。很簡單，隨著家電巨頭們一個個平臺化轉型，成為多品牌、全品類、多業(yè)務體系的孵化器和驅動器，這帶給家電市場競爭的最大變數(shù)，就是競爭門檻越來越高。

　　當對手們一個個都成為寡頭，這意味著很多家電廠商，要么是生存空間被直線壓縮，要么是直接無法參與競爭只能觀望了。目前來看，隨著巨頭企業(yè)的平臺化競爭漸入佳境，從高、中、低端多個維度的市場上，面對不同的用戶推出不同定位、不同款式、不同價位的產(chǎn)品。最終讓市場格局一下子被重新洗牌了。

　　參考臺式機、筆記本電腦等行業(yè)，可以看到在一個寡頭化的市場競爭之中，所剩下來的家電品牌數(shù)量相當有限的。這或許是很多家電品牌不愿意看到的局面，卻是時代發(fā)展的歸宿。

　　消費的記仇化

　　與用戶打了30多年交道的家電廠商們，其實并不了解當前很多用戶的真實想法。特別是面對一大批他們看著成長起來的年輕人們，這些人不只是更挑剔、更多變，最關鍵的是更愛記仇了。這才是讓家電廠商們“提心吊膽”的地方！

　　當前家電消費的主力人群，是80后、85后，以及90后。但很多家電廠商已經(jīng)開始研究95后、00后的消費群體了。因為他們才是未來，但是他們卻讓廠商更加難以把握，更琢磨不透了。讓家電圈最深刻的一點，他們很好說話、追求自我個性，但是他們卻很記仇，很介意上當受騙。一旦形成固化的認知，就不會輕易改變對一個品牌的印象。

　　這種局面背后，是互聯(lián)網(wǎng)重構了人與人的關系，而物聯(lián)網(wǎng)再次打破了人與人、人與物、物與物的關系。對于廠商來說，取得消費者的信任、認同變得越來越寶貴，這要比過去幾十年取得規(guī)模化增長更加不易與艱難。