【中國(guó)制冷網(wǎng)】有一個(gè)市場(chǎng)，對(duì)于眾多家電廠商來(lái)說(shuō)，既熟悉又陌生。熟悉的是，早就知道市場(chǎng)的存在，一直在觀望；陌生的是，眾多企業(yè)遲遲沒(méi)有系統(tǒng)布局并開(kāi)拓這一市場(chǎng)。

　　市場(chǎng)在哪里，家電廠商的腳步就應(yīng)該走到哪里！不過(guò)，很多時(shí)候家電廠商心里想的，與實(shí)際行動(dòng)，并不一樣。

　　今年以來(lái)，面對(duì)一線大眾消費(fèi)市場(chǎng)的整體低迷，以及增長(zhǎng)乏力，很多家電廠商都在尋找自己的新賽道、新舞臺(tái)，有的多元化擴(kuò)張、有的專(zhuān)業(yè)化致勝。不過(guò)，多位業(yè)內(nèi)人士在與家電圈溝通時(shí)指出：有一個(gè)市場(chǎng)存在很多年，但很多家電廠商卻遲遲沒(méi)有投入重兵和精力，很多時(shí)候就是階段性參與一下，甚至沒(méi)有建立相關(guān)的部門(mén)組織和經(jīng)營(yíng)體系，實(shí)有令人遺憾。

　　不過(guò)“亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)不晚”。今年以來(lái)，在國(guó)家新基建戰(zhàn)略強(qiáng)勢(shì)引領(lǐng)之下，以及在傳統(tǒng)大眾消費(fèi)市場(chǎng)的低迷通道中，倒逼眾多家電廠商不得不重新審視和反思，如何在一系列社會(huì)基建等工程項(xiàng)目，以及企事業(yè)單位的政府采購(gòu)等商用市場(chǎng)上，找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)和突破口。

　　今年以來(lái)，新基建的提出，被認(rèn)為是支撐中國(guó)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展的重要一環(huán)。目前新基建主要涵蓋5G基站、特高壓、城際高速鐵路和城際軌道交通、新能源汽車(chē)充電樁、大數(shù)據(jù)中心、人工智能和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等發(fā)力于科技端的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。這些工程、項(xiàng)目對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度極大：一方面是最直觀的中央空調(diào)、大屏顯示、恒溫恒濕等設(shè)備；另一方面則是強(qiáng)關(guān)聯(lián)性的智慧空間解決方案，包括冷凍冷藏、清潔凈化設(shè)備等，涉及冰洗、廚衛(wèi)、清潔電器等。

　　同樣，對(duì)于家電廠商來(lái)說(shuō)，工程、政采等商用市場(chǎng)的機(jī)會(huì)也是均等的。企業(yè)的機(jī)會(huì)來(lái)自于相關(guān)產(chǎn)品、技術(shù)和解決方案的輸出，可以說(shuō)企業(yè)必須要解決“好產(chǎn)品、好方案”的問(wèn)題；而商家的機(jī)會(huì)，則是來(lái)自于當(dāng)?shù)厝嗣}資源下的項(xiàng)目信息獲取后，招投標(biāo)參與和執(zhí)行落地、配套服務(wù)提供等。

　　當(dāng)然，這些基礎(chǔ)設(shè)施工程項(xiàng)目的建設(shè)，從項(xiàng)目論證、規(guī)劃到開(kāi)工建設(shè)、竣工投產(chǎn)，往往需要一個(gè)較長(zhǎng)周期，有的是一年，有的兩年，有的甚至更長(zhǎng)。在短期內(nèi)，或許無(wú)法解決很多家電廠商終端出貨和增長(zhǎng)的問(wèn)題，甚至被一些家電廠商認(rèn)為是“遠(yuǎn)水難救近火”；從中期來(lái)看，一些家電廠商還會(huì)擔(dān)心實(shí)力和水平的問(wèn)題，畢竟這些大型項(xiàng)目對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)、解決方案等系統(tǒng)實(shí)力要求高，屬于少數(shù)企業(yè)主戰(zhàn)場(chǎng)；從長(zhǎng)期來(lái)看，從大眾消費(fèi)市場(chǎng)向工程商用市場(chǎng)的系統(tǒng)深入布局，是所有頭部企業(yè)謀求經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略安全、可靠的必經(jīng)之路，但阻力重重。

　　這些年來(lái)，在傳統(tǒng)大家電、小家電企業(yè)們，還沒(méi)有投入精力和資源，對(duì)工程、商用市場(chǎng)進(jìn)行布局之際，廚電企業(yè)早在多年前就已經(jīng)面向房地產(chǎn)等工程客戶(hù)展開(kāi)拓展。原因正是，大小家電企業(yè)至今還能從大眾消費(fèi)市場(chǎng)上，找到商業(yè)機(jī)會(huì)和增長(zhǎng)點(diǎn)，比如從中小同行手中搶蛋糕、擠壓他們的生存空間；而對(duì)于廚電企業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)無(wú)法從消費(fèi)市場(chǎng)繼續(xù)深挖，只能轉(zhuǎn)換賽道在工程市場(chǎng)上布局和拓展。

　　那么對(duì)于眾多家電廠商來(lái)說(shuō)，商用工程市場(chǎng)到底應(yīng)該怎么拓展？首先，必須要從內(nèi)部的組織架構(gòu)、團(tuán)隊(duì)協(xié)同開(kāi)始入手，必須要組建專(zhuān)業(yè)的工程項(xiàng)目部門(mén)，收集中央到地方各級(jí)市場(chǎng)上的商用工程項(xiàng)目，找到目標(biāo)客戶(hù)和需求；隨后，有針對(duì)性地面向工程、項(xiàng)目等商用市場(chǎng)的特殊性，從產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)、系統(tǒng)方案、售后服務(wù)等能力建設(shè)；再者，就是要投入人才、資金等資源進(jìn)行持續(xù)的深耕，今年只是起點(diǎn)，需要3、4年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的布局，才能收獲階段性成果。

　　不過(guò)對(duì)于過(guò)去幾十年來(lái)，早已習(xí)慣了大眾消費(fèi)市場(chǎng)的操作模式和周期的家電廠商來(lái)說(shuō)，工程、政采等商用場(chǎng)所，這樣一個(gè)重量級(jí)的戰(zhàn)略新藍(lán)海市場(chǎng)，同樣是難度不小、挑戰(zhàn)不少，想要短期內(nèi)在商用市場(chǎng)挖到“金礦”的概率并不大，卻又不得不投入布局。