【中國制冷網(wǎng)】一年之計在于春，每年3月是空調(diào)拐點，各廠商空調(diào)新冷凍年度(下稱“新冷年”)的開盤往往選在這個時候，壓貨則是空調(diào)廠家在過去十多年以來，新冷年開盤的核心任務。

　　回顧以往，在空調(diào)庫存“堰塞湖”背景之下，從前年9月份開始，行業(yè)內(nèi)就進行了轟轟烈烈的去庫存化大戰(zhàn)。如今去庫存歷時逾一年時間，整體去庫存效果如何？

　　數(shù)據(jù)現(xiàn)實，截至今年6月底，空調(diào)庫存已降到3000萬臺以下，較2015年冷年結(jié)束時的4000萬臺下降了1000萬臺左右，這也是三年來庫存s*降3000萬臺以下。庫存壓力大幅緩解之后，空調(diào)廠商的動作將更加靈活，包括擺脫價格戰(zhàn)、進一步推智能新品等。

　　“全行業(yè)開盤火爆的另一個原因是去年天氣給力，大家差不多都完成了銷售任務。”某品牌人士如是說。往年為了多壓貨，品牌給渠道商的價格政策是“折上再折”，而今年的優(yōu)惠政策則是以提供高附值服務為主，比如提供免費清洗等服務、免除高空安裝作業(yè)費等。

　　這也可以看出，空調(diào)行業(yè)的壓貨已從往年的“價格政策”驅(qū)動型向“服務政策”驅(qū)動型轉(zhuǎn)變，即越來越多的廠家會從與商家的價格博弈中“跳出來”，去幫助商家找到用戶、激活用戶。近兩年來，空調(diào)行業(yè)流行起來的廠商聯(lián)動的“工廠直銷專場”就是一個較好的例子。

　　往年低調(diào)開盤形成鮮明對比，今年市場早早傳出旺市開盤的消息。有品牌表示，今年經(jīng)銷商打款熱情高漲，甚至出現(xiàn)了商家搶訂、搶貨的消息。筆者經(jīng)過一番打探，發(fā)現(xiàn)情況基本屬實，其中z*重要的一個原因是長年壓在空調(diào)廠商(尤其是商家)頭上的天量庫存壓力在去年成功“泄洪”，今年廠商們才得以輕松上陣。

　　當然，降庫存是一個痛苦的過程——在生產(chǎn)旺季各主流品牌廠家主動減產(chǎn);在銷售旺季，廠商要拿出真金白銀齊心協(xié)力降價讓利(包括廠家補貼商家，商家補貼消費者)，這里面是實實在在的利潤讓渡。盡管市場對空調(diào)庫存現(xiàn)狀存有分歧，不過，多數(shù)人還是傾向認為，空調(diào)行業(yè)或逐漸迎來新的拐點時刻。

　　不得不提的是，今年年初刮起的這一波白電產(chǎn)品漲價風，其實也是新冷年開盤的一個市場預熱行為，一方面是抓住了消費者“買漲不買跌”的消費心理;另一方面，也是在給那些準備壓貨的空調(diào)經(jīng)銷商們以市場信心。新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，圍繞智能化、衍生功能等方向全年共有1240多款新品推出，這些新品的推出也帶來了空調(diào)均價的上漲，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向高端轉(zhuǎn)型。