旺季銷售低迷的原因是多方面的。當我們試著把空調價格當成一個函數來分析，對應這一函數的則是一個個直接影響空調市場價格漲與跌的參數，俗稱變量。由于這些參數本身的不確定性，是變量，從而又為今年各制造廠家的全年銷售目標是否能順利達成打上了一個很大疑問。

　　在這一過程中，受國家政策性調控、原材料成本居高不下、能效升級、雨水天氣、四川地震等因素的影響，各空調廠家的銷售均遭遇了不同程度的下降。出口受阻、內需減少，庫存也被迅速放大，聽坊間傳聞甚至有個別企業面臨資金鏈斷裂的危機，空調行業被逼入了一個空前困境。

　　但在筆者看來，如今就判斷空調行業降價、銷售悲觀還言之過早。盡管遭受重挫，空調行業市場營運的基本面并沒有改變，那就是和其他商品一樣，空調價格的博弈也要遵循市場的規律。而在q*經濟影響下，成本因素將是任何一個產業都不可抗拒、必須面對的事實。價格取決于成本、取決于市場，廠家、商家可以為消費者提供z*適合的產品和服務，卻z*終并不能主導產品價格的走向。

　　空調降價說一時間喧囂塵上

　　就如同崔健所唱，熟知中國空調行業的人士都知道，空調的市場營運多年來一直都以成熟且透明而著稱。作為一個異常成熟的行業，任何一點點的風吹草動，都足以讓原本就不平靜的空調市場掀起一陣陣波瀾。

　　“慘淡的市場，迷茫的價格，龐大的庫存，涼爽的天氣，絕望的營銷人，還有那看不到的明天！”這是筆者在某家電論壇上看到的短短一句話，讓人過目難忘，尤其是對于前陣子還冒著大雨天在一線市場到處拼殺的空調營銷人。

　　據從各大傳統渠道及連鎖賣場反饋的消息顯示，截止到6月中旬，各空調廠家雖投入了大量的人力和物力，但旺季啟動以來的銷售業績卻并不理想……空調銷售受阻、出貨低迷，哪怕是在以往活躍的營銷溝通例會上，氣氛仍然很壓抑。讓空調廠家擔心的還遠不至這些。受銷售低迷、能效門檻升級等外部條件惡化的影響，包括以往習慣壓在銷售渠道上的庫存在內，整個空調行業的庫存大約在1300萬套以上。

　　臃腫的庫存尤其當其中大部分機型還是低能效機型的時候，其實才是各企業心中之z*痛。是降價開閘匯洪？還是繼續嚴防死守？為尋求破局，各廠家已紛紛使出渾身解數，或突圍，或予以緩解。

　　值得關注的是，有部分廠家已迫于高庫存、銷售低迷及成本消化能力弱等壓力，已放言調價或價格“大跳水”。再加上媒體輿論的推波助瀾，空調降價說一時間喧囂塵上。

　　以“降價”方式救市無異于自殺

　　看過古龍小說的人都知道——高手過招，勝敗往往在一招之間！容不得一絲失誤。

　　空調行業不是江湖，卻更勝似江湖！況且這一次過招的遠非只有一家、兩家，一個不小心動起手來，那極有可能又是一場稀里糊涂、昏天黑地的價格群毆。

　　面對極其險惡的市場環境，5月31日，在廣東省家電行業高峰研討會上，格力、美的、志高、海信等空調大佬又一次坐了一起抱團自救。本次研討上，各廠家更明確了要堅持“和諧競爭、追求共贏”的發展思路，杜絕相互攻擊、搞惡性的價格戰。空調廠家抱團自救的行為，無疑將繼續營造出一個公平、公正、公開、有序的健康市場環境，使全行業能夠在科學化、專業化、現代化管理上邁出新的步伐。與此同時，部分廠商動輒就拿價格說事，動輒就要“引爆08空調價格大戰”、“價格洗牌”之說，可謂就難脫價格炒作之嫌了。

　　筆者認為，面臨當前經營形勢的日趨嚴酷，以“降價”方式救市無異于自殺。在品牌集中度進一步提高的今天，空調廠家應當多一點理性思維，加大自身技術研發、提升企業綜合實力等企業內功的修煉。企業體質好了，z*艱難的時期也一定會過去。

　　而根據筆者日前所獲悉的消息，國家質量監督檢驗檢疫總局和國家標準化管理委員會已向中國家電協會及相關空調企業下發了《房間空氣調節器能效限定值及能源效率等級》征求意見稿。新的空調能效標準的門檻將正式定于2級3.2。預計單臺空調平均成本將在原有基礎上繼續上升一百元到兩百元，價格“降價”之說更是不攻自破。

　　可以說，今年的空調銷售市場遠沒有結束，現在還沒有到要為全年銷售、價格漲跌作一個蓋棺定論的時候。在筆者目前所處的廣東市場，在6月18日之后，隨著天氣的日漸炎熱，各大連鎖賣場很快又恢復到往年的熱鬧景象，而之前被雨水天氣、地震影響等因素嚴重積壓的購買需求再一次被迅速地激發出來。