去年5月，松下在中國(guó)本土制造的第5000萬臺(tái)空調(diào)壓縮機(jī)下線；12月，松下空調(diào)壓縮機(jī)在中國(guó)本土w*的代理商廣東歐菱制冷器材有限公司銷售出第228萬臺(tái)產(chǎn)品。兩件事情的關(guān)聯(lián)性表明：空調(diào)壓縮機(jī)廠家在走直供空調(diào)整機(jī)廠家這種銷售模式的同時(shí)，也十分重視代理商的銷售作用，兩種模式在空調(diào)壓縮機(jī)廠家的渠道銷售中是并行的。

　　據(jù)了解，目前中國(guó)市場(chǎng)上空調(diào)壓縮機(jī)制造商的銷售模式主要有三種：一是自產(chǎn)自用，如松下壓縮機(jī)用于松下空調(diào)，美芝壓縮機(jī)用于美的空調(diào)，大金壓縮機(jī)用于大金空調(diào)等，這在業(yè)界已成為趨勢(shì)；二是銷售給其他空調(diào)器廠家，直供或通過代理商；三是出口到國(guó)外。這三種銷售模式往往是并行的。

　　北京工業(yè)大學(xué)李紅旗教授在接受記者采訪時(shí)表示，通過代理商來銷售的空調(diào)壓縮機(jī)一般都是銷售給中小空調(diào)器廠家，這一部分的銷量并不大，其實(shí)從歐菱代理10年的銷量就可以看出。“但是，松下不會(huì)不重視歐菱的作用，這主要是因?yàn)闅W菱獨(dú)特的銷售模式以及代理商在面向中小用戶和分散用戶銷售方面的重要作用。”李紅旗如此表示。

　　據(jù)專家介紹，壓縮機(jī)不同于其他上游產(chǎn)品，即整機(jī)廠家買來就使用，它還需要經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的匹配試驗(yàn)，即與空調(diào)整機(jī)其他技術(shù)的匹配，這也是為什么壓縮機(jī)廠家很少走代理制的原因。歐菱則有些與眾不同，它不僅具有銷售實(shí)力，更重要的是，它還可以為整機(jī)廠家提供壓縮機(jī)應(yīng)用知識(shí)技術(shù)支持、空調(diào)設(shè)計(jì)與匹配技術(shù)支持。目前歐菱是w*一家采用這種技術(shù)融合銷售模式的代理商。

　　歐菱的經(jīng)銷商私下里給記者算了一筆賬：“如果銷售一臺(tái)壓縮機(jī)的利潤(rùn)是10元，200萬臺(tái)代理量的利潤(rùn)就是2000萬元。”歐菱營(yíng)業(yè)部經(jīng)理黃小京提醒記者：“松下是歐菱的第一大合作公司，z*重要的是通過對(duì)松下的代理，獲取了更多的代理權(quán)，這是滾雪球效應(yīng)。”

　　松下萬寶(廣州)壓縮機(jī)有限公司營(yíng)業(yè)部陳蘇群部長(zhǎng)認(rèn)為，歐菱這種技術(shù)融合的代理模式將成為未來空調(diào)壓縮機(jī)代理商發(fā)展的模版，是代理制的發(fā)展趨勢(shì)。