[中國(guó)制冷網(wǎng)]  家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最為成熟的產(chǎn)品要數(shù)彩電了，目前形成TCL、海信、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹、康佳共存同分天下的格局，你吃不了我，我吃不了你。而空調(diào)的競(jìng)爭(zhēng)僅次于彩電，但想成為彩電的格局估計(jì)還得幾年，但一、二名的競(jìng)爭(zhēng)在2009年美的空調(diào)發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)已開始，空調(diào)領(lǐng)導(dǎo)地位在悄然變化。

    在剛剛發(fā)布的白電企業(yè)的上半年年度報(bào)告中，美的電器(000527,股吧)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入390.25億元，同比增長(zhǎng)56.72%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)17.89億元，同比增長(zhǎng)56.06%。格力電器(000651,股吧)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入251.5億元，同比增長(zhǎng)25.4%，凈利潤(rùn)15.73億元，同比增長(zhǎng)27.7%。美的在營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)兩大主要財(cái)務(wù)指標(biāo)上均大幅領(lǐng)先格力。另外，在今年格力起用成龍作為公司產(chǎn)品的首位形象代言人之后，依然沒有能拉動(dòng)股價(jià)。空調(diào)龍頭地位之爭(zhēng)已初顯端倪。

    營(yíng)銷PK

    就河南來說，美的從2009年開始先后推出了“期貨空調(diào)”、“提前放價(jià)”、“奇跡促銷”、“拼購(gòu)會(huì)”等近十個(gè)促銷活動(dòng)。

    鄭州美的原營(yíng)銷部長(zhǎng)王戰(zhàn)濤介紹。而格力應(yīng)對(duì)以上活動(dòng)只是一味地降價(jià)打折等原始的促銷手段，效果可想而知。記者注意到，面對(duì)今年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和行業(yè)狀況，美的空調(diào)一方面結(jié)合市場(chǎng)熱點(diǎn)和行業(yè)走勢(shì)，刺激市場(chǎng)需求、擴(kuò)大內(nèi)需；另一方面，還憑借自身的行業(yè)實(shí)力和話語(yǔ)權(quán)，主動(dòng)推出新技術(shù)、新產(chǎn)品，掀起市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)。

    行業(yè)觀察家指出，判斷一家企業(yè)是否能領(lǐng)跑行業(yè)走勢(shì)，絕非簡(jiǎn)單地以企業(yè)的銷售規(guī)模來衡量，而是要綜合考慮到企業(yè)的社會(huì)地位、行業(yè)話語(yǔ)權(quán)，特別是其在行業(yè)的規(guī)模實(shí)力應(yīng)與所發(fā)揮的作用和所承擔(dān)的責(zé)任相匹配。

    判斷PK

    綜觀中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)大變局，自打2009年中國(guó)空調(diào)進(jìn)入“變頻時(shí)代”，由于格力的戰(zhàn)略誤判，錯(cuò)失第一次發(fā)牌權(quán)。圍繞變頻空調(diào)，美的陸續(xù)使出了“產(chǎn)品牌、價(jià)格牌、促銷牌、服務(wù)牌”，既快速推動(dòng)了變頻市場(chǎng)氛圍的形成，也吸引了眾多同行紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)變頻市場(chǎng)。就在美的發(fā)動(dòng)變頻戰(zhàn)役的數(shù)月之后，格力空調(diào)也開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)變頻。

    據(jù)中怡康統(tǒng)計(jì)公司公布的今年1~5月份國(guó)內(nèi)變頻空調(diào)數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)入2月后，變頻空調(diào)的國(guó)內(nèi)銷量保持了平均每月112%的增速，市場(chǎng)占比顯著提升。美的則憑借“快速行動(dòng)、大舉投入”的策略，以24.9%的份額占居首位。截至5月底，美的變頻對(duì)日本出口突破150萬(wàn)臺(tái)。

    此外，在金融危機(jī)下如何刺激市場(chǎng)需求，提升行業(yè)整體銷售氛圍，美的空調(diào)也再度憑借其在行業(yè)的影響力，通過提前主動(dòng)在各個(gè)地區(qū)采取價(jià)格普及風(fēng)暴，有力地刺激了今年空調(diào)市場(chǎng)旺季較往年提前2個(gè)多月啟動(dòng)。

    河南家電行業(yè)專家賈福春深有感觸，就在今年的2月份，以美的、格力為主的行業(yè)大企業(yè)的提前降價(jià)造勢(shì)，帶動(dòng)了空調(diào)銷售旺季的提前爆發(fā)，河南美的一家空調(diào)店周末銷量便突破3000臺(tái)，創(chuàng)下新的紀(jì)錄。

    技術(shù)PK

    格力在京高調(diào)發(fā)布三大核心技術(shù)，即“新一代G-Matrik(G10)低頻控制技術(shù)、高效離心式冷水機(jī)組和新型超高效定速壓縮機(jī)”，分別應(yīng)用在變頻空調(diào)、中央空調(diào)和定頻空調(diào)領(lǐng)域。而業(yè)內(nèi)同行卻稱，三大技術(shù)是“全面落后”。業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，這不過是格力“虛晃一槍”，三大“全球首發(fā)”的核心技術(shù)并非“國(guó)際領(lǐng)先水平”，只不過炒作別人早有的“殘茶剩飯”。

    海信認(rèn)為，按國(guó)標(biāo)一年運(yùn)行1136小時(shí)計(jì)算，海信的御享系列全年節(jié)省用電546度，相較于格力G10變頻空調(diào)一年可節(jié)約用電258度要好得多。美的透露，美的中央空調(diào)COP最高能效可達(dá)11.2以上；與格力高效離心式冷水機(jī)組COP高達(dá)9.18相比，優(yōu)勢(shì)不言自明。中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)早已進(jìn)入“變頻時(shí)代”，定頻空調(diào)即將退出市場(chǎng)，格力新型超高效定速壓縮機(jī)有何意義呢，“皮之不存，毛將焉附”？

    當(dāng)下，格力一邊高調(diào)宣傳掌握“核心科技”，但在河南、重慶、山東、河北等地卻頻頻出現(xiàn)空調(diào)“爆炸事件”，莫非格力掌握的“核心科技”是空調(diào)爆炸技術(shù)？這是不是在“拿消費(fèi)者做試驗(yàn)品”呢？特別是在“15赫茲低頻技術(shù)上”，一度被業(yè)內(nèi)人士和消費(fèi)者指責(zé)為概念炒作和過分宣傳。最近格力又在全國(guó)各大媒體顯著位置宣傳其新品U系列空調(diào)，據(jù)其銷售人員講，此產(chǎn)品只是外觀不一樣其他不變，但要比一般同等功效的空調(diào)每臺(tái)貴上千元。

    在“家電下鄉(xiāng)”等一系列新政策上，敏感度也決定著一切。奧克斯、志高等品牌早在數(shù)月前便宣傳停產(chǎn)四、五級(jí)低能耗產(chǎn)品，但格力仍然在生產(chǎn)和銷售5級(jí)高能耗產(chǎn)品，最終，令格力在下鄉(xiāng)空調(diào)銷售上出現(xiàn)了“量多金額少”的尷尬局面。

    區(qū)域銷售公司模式優(yōu)勢(shì)不在

    多年來，在國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一直是美的、格力兩大巨頭領(lǐng)跑、旗鼓相當(dāng)?shù)陌l(fā)展態(tài)勢(shì)。但隨著今年行業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)狀態(tài)受到內(nèi)外部一系列因素的推動(dòng)，這種相互牽制的微妙格局被美的打破。

    此前，一直被格力視為制勝法寶的區(qū)域銷售公司模式，自去年底以來就因“管理不當(dāng)、銷售不暢、任務(wù)繁重”等原因，出現(xiàn)格力專營(yíng)店攜款關(guān)店潛逃的事件。

    而美的空調(diào)所推行的區(qū)域銷售公司，由于將美的與商家雙方的優(yōu)勢(shì)資源通過制度和模式有效嫁接在一起，進(jìn)一步發(fā)揮了區(qū)域銷售公司的特長(zhǎng)，避免了管理漏洞引發(fā)的信任危機(jī)，實(shí)現(xiàn)了良性擴(kuò)張。

    “格力產(chǎn)品單一將會(huì)失去更多經(jīng)銷商，經(jīng)銷商是以利潤(rùn)為目的，如果我經(jīng)營(yíng)一種家電品種沒有經(jīng)營(yíng)其他品牌多種產(chǎn)品利潤(rùn)高的話，就去代理其他品牌家電產(chǎn)品。”經(jīng)營(yíng)多年家電的張海峰說。

    實(shí)際上，無論從品牌影響力、市場(chǎng)營(yíng)銷布局、產(chǎn)品策略布局等操作層面，還是從市場(chǎng)戰(zhàn)略的全面布局、市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)的靈活多變、產(chǎn)品多樣化等策略方面，美的對(duì)格力的全面超越，也將為2011年空調(diào)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)增添幾分精彩與聯(lián)想。